ODM 游戏机工厂：为您的市场开发独特的街机设备

当标准街机不适合您的市场时，为什么 ODM 很重要

对于许多街机设备经销商和娱乐企业来说，采购问题最终会发生变化。

一开始，首要任务可能是以合适的价格找到经过验证的商业街机。然而，随着业务的发展，标准产品可能不再提供足够的差异化。

竞争对手可能会销售类似的橱柜。本地运营商可能会要求现有机器不提供的功能。分销商可能发现其区域市场存在差距，但没有完成的机械图纸、电子计划、机柜结构或生产系统来将想法转化为商业产品。

这就是ODM游戏机工厂可以提供不同类型价值的地方。

ODM 合作伙伴可以参与产品定义、机柜设计、配置、原型开发、工程验证、生产准备和制造，而不是仅根据买方的完整规格进行制造。

目标不是为了定制而定制。

一个有用的 ODM 项目应该解决既定的市场问题，并创建可重复制造、商业服务并针对目标客户明确定位的设备。

对于分销商、FEC 连锁店、街机品牌和娱乐项目公司来说，这使得 ODM 成为产品开发决策，而不是简单的购买决策。

首先想要了解制造商更广泛能力的买家可以查看 EPARK 的街机制造商在讨论开发项目之前的信息。

什么是ODM游戏机工厂？

ODM游戏机厂是指参与街机或游乐设备的设计和制造的制造商。

买方可能会从市场机会、功能要求、参考概念、目标玩家群体或商业目标开始，而不是完整的生产就绪设计。

然后工厂评估如何将该需求转化为可制造的产品。

根据项目的不同，ODM 工作可能涉及：

• 产品概念开发
• 箱体及结构设计
• 艺术作品和视觉发展
• 电子集成
• 控制系统配置
• 支付系统集成
• 软件或接口配置
• 原型制造
• 功能测试
• 设计修改
• 生产准备
• 批量生产
• 包装及技术支持

开发越深入，区分真正的ODM能力和基本的视觉定制能力就越重要。

更改橱柜颜色或打印徽标属于定制。

开发新的结构、交互概念、控制安排或商业产品平台需要不同水平的工程和项目管理。

ODM、OEM、自有品牌游戏机

买家经常交替使用 ODM、OEM、自有品牌和定制。对于采购决策，将它们分开有助于明确责任。

合作模式	买家通常提供	工厂通常提供	最适合
标准购买	选型及数量	现有成品	快速采购和市场测试
自有品牌	品牌和精选配置	现有平台加品牌	经销商打造自有品牌
代加工	详细的设计或明确的规格	制造和商定的修改	有既定产品要求的买家
原始设计制造商	市场需求、概念或功能简介	设计、工程、原型和生产	新产品或差异化产品开发

这种区别并不总是绝对的。项目可以在这些模型之间移动。

例如，经销商可以从现有的商业街机，修改柜子和支付系统，然后根据市场反馈开发更专属的版本。

重要的是明确界定哪些开发任务属于买方，哪些属于工厂。

从市场问题开始，而不是从内阁图纸开始

ODM 最昂贵的错误之一是在定义市场需要机器的原因之前设计机器。

一个成功的街机产品应该从商业需求开始。

定义目标买家

最终客户是：

• FEC 运营商？
• 紧凑的购物中心拱廊？
• 经销商？
• 主题娱乐中心？
• 儿童活动场所？
• 连锁经营者？
• 旅游胜地？

不同的买家看重不同的功能。

定义目标玩家

为幼儿设计的游戏需要与针对青少年或成人的竞技赛车游戏不同的人体工程学、控制、视觉语言、柜子高度和游戏玩法。

定义操作环境

开发简报应考虑：

• 可用建筑面积
• 预计机器占地面积
• 电源要求
• 付款方式
• 员工可用性
• 维修能力
• 营业时间
• 预期玩家吞吐量
• 目的地市场

定义业务目标

开发新产品可以：

• 填补经销商组合中缺失的类别
• 创造独特的视觉吸引力
• 提高空间效率
• 支持区域支付系统
• 服务特定年龄段
• 建立自有品牌产品系列
• 减少对广泛可用模型的依赖

在指定解决方案之前，一份强有力的 ODM 简介会解释商业问题。

良好的 ODM 开发始于市场需求，而不是简单的橱柜草图。

ODM开发前买家需要准备哪些信息？

工厂无法根据诸如“制造独特的东西”之类的模糊要求来开发有用的商用机器。

更好的项目简介包含足够的信息来指导工程决策。

需求领域	需要准备的信息
目标市场	国家、地区及买家类型
场地	FEC、商场、经销商市场或其他场景
目标玩家	年龄组和预期用户概况
产品理念	游戏类别和预期体验
商业目标	定位、目标价格水平、差异化目标
方面	首选占地面积或空间限制
品牌推广	标志、颜色、艺术方向
支付	硬币、银行卡或兼容的无现金要求
电气	目标电压和插头要求
语言	界面和操作语言
数量	初始订单和预期重复需求
时间轴	目标启动或场地开放时间表
支持	备件、文件和培训期望

这些信息越清晰，就越容易区分基本需求和可选想法。

ODM游戏机厂如何开发新的街机产品

ODM 开发最好作为一系列受控决策来管理，而不是作为一项大型设计任务。

第一步：市场和需求分析

工厂和买家首先确定产品必须完成的任务。

问题可能包括：

• 谁会买呢？
• 谁来玩？
• 它将在哪里运作？
• 运营商为什么会选择它？
• 现有哪些机器可以与之竞争？
• 一定有什么不同？
• 什么必须保持简单？

此阶段应产生产品需求文件或类似的商定概要。

第 2 步：产品概念开发

这一概念将市场需求转化为实用的机器理念。

在这个阶段，团队可以考虑：

• 游戏形式
• 球员位置
• 柜体布局
• 画面排列
• 控制
• 灯光
• 相关的奖品或兑换机制
• 付款方式
• 维护访问

在选择一个概念之前，可能需要评估几个概念。

第三步：机柜和机械设计

内阁必须不仅仅是看起来有吸引力。

商业结构应考虑：

• 玩家人体工学
• 设备重量
• 结构稳定性
• 访问维修
• 内部元件放置
• 屏幕保护
• 控制布局
• 运输尺寸
• 包装要求

难以维护或运输的视觉上令人印象深刻的结构可能会成为操作问题。

第四步：电子与控制集成

一旦定义了机械概念，内部系统就必须协同工作。

根据设备的不同，这可能涉及：

• 电源
• 显示器
• 控制板
• 按钮
• 操纵杆
• 转向系统
• 传感器
• 电机
• 声音的
• 灯光
• 读卡器
• 支付接口

组件选择不仅应考虑初始功能，还应考虑可用性、更换和重复生产。

第5步：软件、界面和游戏配置

如果适用，开发还可能包括：

• 界面语言
• 操作员设置
• 游戏参数
• 显示内容
• 支付配置
• 评分
• 难度设置
• 兑换设置

买方应定义哪些设置是固定的以及哪些操作员可以稍后调整。

第 6 步：原型开发

原型是产品从概念转变为物理现实的地方。

它的目的不仅仅是生产一台可以启动的机器。

它是在变化仍然可控的情况下暴露问题。

第 7 步：测试和设计修改

原型测试可能会揭示与以下相关的问题：

• 球员位置
• 控制范围
• 柜体振动
• 传感器响应
• 屏幕可视角度
• 支付兼容性
• 灯光
• 热管理
• 服务接入
• 包装尺寸

当测试发现有意义的弱点时，应该修改设计。

第8步：样品批准

重大问题解决后，买方批准产品配置。

认可的样品可以成为批量生产的金样品。

它应该代表商定的：

• 外貌
• 成分
• 控制
• 艺术品
• 支付配置
• 软件设置
• 配件

第9步：生产和质量控制

大规模生产应该复制已批准的设计，而不是引入不受控制的更改。

最终 QC 应验证标准机器功能和 ODM 特定要求。

第10步：市场反馈和产品改进

当第一批货物出厂时，开发不应结束。

分销商和运营商可以收集以下信息：

• 玩家反应
• 操作员反馈
• 组件故障
• 服务要求
• 付款表现
• 艺术品回应
• 销售业绩

然后，下一个生产批次可以包含合理的改进。

为什么原型测试在 ODM 街机项目中至关重要

原型可以保护买家和制造商避免扩展未经验证的设计。

它允许项目团队测试图纸无法完全回答的问题。

玩家体验

玩家能够理解如何与机器交互吗？

操控舒适吗？

屏幕在预期的操作位置是否可见？

商业运营

工作人员是否可以在不拆除整个机柜的情况下接触到重要部件？

消耗品或奖品区域容易补充吗？

支付设备可以维修吗？

技术性能

机器在实际使用中是否能够稳定运行？

传感器和控制器是否正确响应？

配置的付款方式是否按预期工作？

后勤

机器能高效包装吗？

尺寸是否会产生不必要的运输成本？

易碎元件是否受到保护？

因此，原型验证是一种商业控制，而不仅仅是一种工程形式。

在批量生产之前使用开发风险矩阵

ODM 比购买现有模型引入更多变量。

一个简单的风险矩阵使这些变量变得可见。

发展风险	当它出现时	实际控制
产品不符合当地需求	概念阶段	验证买家和玩家的要求
机柜维修困难	机械设计	维护访问审查
操控感觉不舒服	原型	真实玩家互动测试
支付系统不兼容	整合阶段	测试精确配置的系统
组件变得难以采购	工程/生产	批准的组件清单
生产与样品不同	量产	黄金样品和质量控制清单
包装造成破损风险	装运前	包装验证
产品不能一致重复	重复订单	受控图纸和规格

我们的目标不是消除所有不确定性。

尽早识别风险才能使纠正措施的成本低廉。

ODM 开发如何影响成本和交货时间

没有可靠的方式来报价一种通用的 ODM 开发成本或交货时间。

该项目取决于实际需要多少新开发。

影响开发成本的因素

这些可能包括：

• 新型柜体结构
• 工装
• 样机数量
• 定制机械零件
• 电子产品的变化
• 控制系统
• 软件开发
• 艺术品
• 支付整合
• 测试
• 包装设计

影响交货时间的因素

这些可能包括：

• 需求清晰度
• 概念修订
• 工程复杂性
• 元件采购
• 原型迭代
• 买家审批速度
• 测试结果
• 生产数量

这就是为什么买家应该要求工厂将项目分成多个里程碑，而不是只要求一个最终交货日期。

现实的时间表比不考虑原型修订的激进日期更有价值。

组件策略对于产品的长期成功至关重要

一台新机器并不能仅仅因为第一个样品就能工作而获得商业上的成功。

产品还必须是可重复的。

在评估组件时，买家和工厂应考虑：

• 可用性
• 规格稳定
• 更换选项
• 供应商连续性
• 适用性
• 备件要求

对于规划多年产品线的分销商来说，组件稳定性比实现尽可能最低的初始单位成本更重要。

工厂应记录关键部件，以便未来的服务团队能够准确地识别替换件。

尽早明确设计所有权、工具和排他性

ODM 项目可能比标准订单涉及更多的设计和开发投资。

这使得商业所有权问题变得重要。

在开发进展太远之前，双方应以书面形式澄清：

• 谁拥有买家提供的艺术品？
• 谁拥有新开发的橱柜设计？
• 谁支付并拥有工具？
• 工厂可以向其他客户出售相同的设计吗？
• 是否有排他性？
• 独家经营权涵盖哪些国家或地区？
• 排他性是否取决于订单承诺？
• 谁控制未来的设计修改？

没有适用于每个项目的单一答案。

这些是商业和合同问题，应该明确商定而不是假设。对于大型项目，买家应就合同和知识产权安排获取适当的专业建议。

如何评价一家真正的ODM游戏机工厂

可以打印定制图稿的工厂并不自动成为 ODM 合作伙伴。

买家应该评估四个层面的能力。

1、产品开发能力

询问供应商能否解释一下：

• 需求分析
• 概念设计
• 机柜开发
• 组件集成
• 原型流程
• 修改流程

2、制造能力

验证产品如何进入：

• 集会
• 接线
• 配置
• 测试
• 包装

照片、视频、样品和生产说明比一般声明更有用。

3. 质量控制能力

工厂应该能够解释检查的内容：

• 原型阶段
• 生产阶段
• 最终检查
• 装运前阶段

质量控制流程应反映特定的机器，而不是对每种产品使用一个通用检查表。

4、长期支持能力

对于分销商和商业运营商，评估：

• 备件
• 故障排除
• 产品文档
• 重复生产
• 工程修订
• 技术交流

成功的 ODM 产品可能会在市场上保留多年，因此这种关系应该针对重复业务而设计。

ODM 何时是正确的选择，何时不是

ODM 很有价值，但更深层次的开发并不一定会更好。

ODM 更适合以下情况：

• 现有产品不符合明确的市场需求
• 买家想要有意义的差异化
• 经销商希望重复销售
• 产品概念具有商业潜力
• 买方可以参与测试和审批
• 更长的发展是可以接受的

标准或自有品牌在以下情况下可能会更好：

• 该项目快速需要机器
• 需求尚未得到验证
• 订单量小
• 品牌是主要要求
• 现有产品已满足市场需求
• 开发成本无法创造足够的商业价值

最好的产品开发决策之一可能是在现有平台已经解决问题时决定不开发新机器。

EPARK 如何支持 ODM 街机设备开发

EPARK 与商业游乐场运营商、分销商、FEC 项目和其他娱乐设备买家合作。

对于 ODM 项目，最有用的起点不仅仅是索取目录。

买家可以提供：

• 目标国家
• 客户类型
• 场地场景
• 球员简介
• 产品类别
• 所需功能
• 品牌要求
• 付款要求
• 预计数量
• 商业目标

然后，EPARK 可以评估哪些需求可以通过现有平台满足，哪些需求可能需要更深入的定制或开发。

买家可以先探索 EPARK 的商业街机确定相关类别，通过以下方式查看常见采购信息街机常见问题解答， 或者讨论 ODM 街机项目直接根据项目要求。

目标应该是选择风险最低、仍能为目标市场创造有意义价值的发展路径。

关于ODM游戏机工厂服务的常见问题解答

什么是ODM游戏机工厂？

一家ODM游戏机厂参与设计和制造街机设备。买家可以提供市场需求或产品概念，而工厂则支持开发、工程、原型测试和生产。

OEM和ODM游戏机有什么区别？

OEM 通常从更清晰的买方控制规格开始，而 ODM 通常让制造商在产品设计和工程方面发挥更大的作用。应为每个项目定义准确的责任划分。

ODM工厂可以凭一个想法开发一款街机吗？

可能是的，但在有效开始开发之前，商业理念仍需要转化为明确的市场、功能、技术和商业需求。

我应该为 ODM 项目提供哪些信息？

提供目标市场、场地类型、玩家概况、所需游戏类别、所需功能、规模限制、支付系统、品牌、数量、预算定位和目标时间表。

原型开发有必要吗？

对于重大的新开发，原型验证非常有价值，因为它允许买方和工厂在批量生产之前识别设计、可用性、技术、维护和包装问题。

应该在街机原型机上测试什么？

测试应反映设备类型，但可能包括控件、屏幕、传感器、支付系统、游戏玩法、机柜结构、玩家人体工程学、服务访问、照明、机械功能和包装可行性。

什么影响ODM游戏机开发成本？

开发范围、机柜设计、工具、电子、软件、原型迭代、定制组件、支付集成、测试和订单数量都会影响成本。

经销商可以要求独家街机设计吗？

排他性可能是可以协商的，但绝不应该被假设。协议应定义产品、区域、期限、所有权、订单承诺和任何限制。

ODM 项目中的设计归谁所有？

所有权取决于买方和制造商之间的商业协议。艺术品、工具、结构设计、软件和其他知识产权应以书面形式明确说明。

如何选择可靠的ODM游戏机工厂？

评估实际的产品开发能力、制造控制、原型程序、质量验证、沟通、组件管理、备件支持以及一致地复制批准产品的能力。

结论

与ODM 游戏机工厂合作可以帮助分销商和街机企业超越现有的目录产品，并围绕真正的市场机会开发设备。

但 ODM 的成功并不是从要求工厂“制造出不同的东西”开始的。

它首先清楚地定义买家、玩家、场地、业务目标、操作要求和产品问题，以便可以根据它们来衡量设计决策。

最有效的开发过程会经历受控阶段：

市场需求→产品概念→工程→原型→测试→批准→生产→市场反馈

对于分销商、自有品牌、FEC 连锁店和娱乐企业来说，这种方法降低了投资具有视觉吸引力但无法商业运行的机器的风险。

有能力的工厂合作伙伴应该帮助将不确定性转化为书面要求，将原型转化为经过验证的产品，并将经过验证的产品转化为可重复的商业设备。

这就是 ODM 的真正价值：不仅仅是创造一个不同的机柜，而是开发一种在目标市场有明确存在理由的街机产品。