全球街机和娱乐设备行业正在经历一场结构性变革。曾经主要由传统投币式游戏机驱动的市场，如今正日益受到沉浸式技术、数据智能和项目采购模式的影响。对于B2B游戏机分销商、批发商和区域代理商而言，跟上这些变化的步伐已不再仅仅是创新的问题，而是关乎长期生存和盈利的关键所在。

如今，家庭娱乐中心、主题公园、购物中心和综合娱乐场所等买家不再满足于独立的机器设备。他们期望获得可衡量的投资回报率 (ROI)、可靠的售后支持以及能够随着消费者行为变化而扩展的解决方案。因此，分销商必须调整其采购策略、供应商评估标准和产品组合。

本文全面分析了影响2025年及以后B2B游戏机行业发展的最重要的趋势。此外，本文还为分销商提供了实用指导，帮助他们选择合适的游戏机供应商，降低采购风险，并在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

B2B游戏机市场的现状

受疫情后线下娱乐活动复苏和消费者对体验式休闲需求不断增长的推动，全球投币式和街机游戏机市场持续稳步增长。据业内人士估计，到2028年，全球街机市场预计将保持6%至8%的复合年增长率（CAGR） ，其中亚洲、中东和新兴欧洲市场将引领增长。

一个显著的变化是基于位置的娱乐（LBE）项目的兴起。许多买家不再购买单台设备，而是投资建设完整的区域或主题区域，这就需要整合规划、设备兼容性和集中式管理系统。这使得分销商的角色从简单的经销商转变为解决方案提供商。

与此同时，游戏机供应商之间的竞争也日趋激烈。制造商们正通过专有技术、更快的定制速度和更强大的售后支持来凸显自身优势。对于分销商而言，了解这些结构性变化对于选择能够支持可持续增长的合作伙伴至关重要。

B2B游戏机分销商必须关注的关键趋势

沉浸式技术正在推动更高的投资回报率

沉浸式街机技术已成为B2B游戏机市场增长最强劲的引擎之一。VR、AR、MR和动感模拟系统不再是小众产品，而是现代娱乐场所的核心收入来源。与传统街机相比，这些设备提供更高的票价、更长的游戏时长以及更强的社交媒体吸引力。

从分销商的角度来看，沉浸式游戏机能带来显著的经济效益。运营商普遍反映，VR射击游戏、赛车模拟器和互动动感平台能带来20%至40%的单次游戏收入增长。此外，沉浸式体验还能提高玩家的重复访问率，因为内容更新和多人游戏模式能够鼓励玩家持续参与。

然而，沉浸式技术也提高了供应商的选择标准。分销商必须确保制造商提供稳定的硬件、经过认证的安全系统和持续的软件更新。如果缺少这些要素，高端设备很快就会变成负担而非资产。

定制化成为B2B差异化优势

在B2B采购中，定制化已从高端选项转变为基本要求。买家越来越倾向于为企业定制能够体现当地文化、品牌形象或特定目标受众的游戏机。这包括机柜设计、灯光效果、语言本地化和游戏主题等。

对于分销商而言，提供定制化解决方案能够带来更强的差异化优势和更高的利润率。定制化设备更难进行价格比较，而且往往能够促成长期的供应商合作关系。此外，灵活的支付系统——例如投币式、刷卡式、二维码支付和移动钱包集成——使场所能够快速适应区域消费者的偏好。

可靠的游戏机供应商应提供OEM和ODM服务，并拥有合理的交货周期和透明的成本结构。精通定制流程的经销商更有利于赢得大型项目和重复订单。

智能街机和物联网集成

智能技术和物联网分析正在重新定义街机游戏机的管理和盈利方式。现代游戏机越来越多地配备网络连接功能，使运营商能够实时追踪各项性能指标。这种数据驱动的方法有助于做出更明智的商业决策，并提高运营效率。

物联网赋能的街机游戏机的主要优势包括：

• 远程收入监控和报告

• 实时故障检测和维护警报

• 玩家行为分析和内容优化

对于分销商而言，物联网集成能够显著提升产品价值。它还有助于建立更牢固的售后关系，因为运营商可以依赖持续的技术支持和系统优化。更重要的是，数据透明度有助于分销商向买家展示投资回报率，从而增强信任和信誉。

分销商如何选择合适的游戏机供应商

比较供应商国家和制造实力

选择合适的供应商通常首先要了解当地的制造能力。不同的供应商国家在成本、创新和可靠性方面各有优劣。

对于大多数B2B分销商而言，拥有强大研发能力和ISO认证工厂的中国制造商能够在价格、可扩展性和定制化方面提供最佳平衡。然而，尽职调查至关重要，以避免质量和交付风险。

如何选择可靠的B2B游戏机供应商

评估专业的B2B游戏机供应商时，应从多个维度进行考量，而不仅仅是价格。分销商应优先考虑那些展现出长期稳定性和技术实力的供应商。

主要评估标准包括：

• 工厂规模和生产能力

• 研发投入和专有技术

• 国际认证（ISO、CE、RoHS）

• 定制和OEM/ODM能力

• 售后支持和备件供应

沟通效率同样重要。能够提供清晰文档、安装指导和技术培训的供应商，可以显著减少售后问题和运营成本。

采购策略：降低风险，提高盈利能力

批发和批量采购最佳实践

批发采购仍然是分销商提高利润率最有效的方法之一。然而，批量采购需要周密的计划以避免库存风险。成功的分销商会平衡经典街机和新兴技术机型，以保持业务的稳定和增长。

最佳实践包括：

• 分析历史销售数据以优化产品组合

• 根据销量承诺协商分级定价

• 使最小起订量要求与市场需求保持一致

分销商还应考虑模块化机器平台，这种平台允许机柜重复使用和内容升级。这种方法可以减少长期库存折旧并提高灵活性。

面向大型买家的项目式解决方案

大型买家越来越倾向于选择交钥匙街机解决方案，而不是单独购买机器。这些项目通常包括场地规划、布局设计、机器选型、安装和操作培训。

对于分销商而言，项目制销售模式能够带来更高的订单价值和更强的客户留存率。然而，这也要求分销商与能够提供端到端支持的供应商密切合作。一站式供应商能够降低项目风险并缩短交付周期。

交钥匙工程在购物中心、主题公园和度假村开发项目中尤其具有吸引力，因为在这些项目中，一致性、安全合规性和视觉冲击力是至关重要的成功因素。

EPARK如何在不断变化的市场中为分销商提供支持

EPARK是一家全球游戏机供应商，尤其注重B2B合作。凭借一体化的研发、智能制造和全面的产品组合，EPARK为多个细分市场的经销商提供支持。

主要优势包括：

• 拥有先进生产设施和稳定产能

• VR、运动模拟和智能街机开发

• 定制街机设计和品牌支持

• 快速的国际配送和技术售后服务

EPARK 在项目型解决方案方面的丰富经验使其成为面向家庭娱乐中心、购物中心和主题公园的分销商的理想合作伙伴。EPARK 融合了技术、定制化和可靠性，帮助分销商高效扩展业务规模，同时最大限度地降低运营风险。

结论

B2B游戏机行业正朝着更智能、更沉浸式、更集成化的解决方案发展。了解这些趋势并做出相应调整的分销商将获得决定性的竞争优势。沉浸式技术、定制化和物联网分析不再是可选项，而是投资回报率和客户满意度的核心驱动因素。

与此同时，供应商的选择已成为一项具有长远影响的战略决策。选择一家能够提供稳定生产、专业技术和强大售后支持的可靠游戏机供应商，对于可持续发展至关重要。

通过将采购策略与市场趋势保持一致，并与经验丰富的制造商合作，分销商可以降低风险、提高盈利能力，并在快速变化的投币式游戏机和街机市场中保持领先地位。