Поиск дистрибьюторов игровых автоматов: как создать прибыльный и масштабируемый продуктовый портфель.

Поиск дистрибьюторов игровых автоматов начинается с вашего рынка, а не с заводского каталога.

Дистрибьютор не зарабатывает деньги, просто покупая игровые автоматы по оптовым ценам.

Реальная суть бизнеса заключается в выборе оборудования, которое будут покупать местные клиенты, обеспечении наличия нужной продукции, поддержании достаточной прибыли для обеспечения продаж и обслуживания, а также в понимании того, какие модели заслуживают повторных инвестиций.

Таким образом, поиск дистрибьюторов для закупки игровых автоматов превращается не только в проблему закупок, но и в проблему управления портфелем продукции.

Завод может предлагать сотни наименований аркадной продукции. Дистрибьютору обычно достаточно лишь ограниченного набора, соответствующего его потребностям:

• Клиентская база
• Региональный рынок развлечений
• Диапазоны продажных цен
• Вместимость склада
• Возможности технического обслуживания
• Цикл денежных потоков
• Проектный конвейер
• Позиционирование бренда

Неправильная стратегия закупок часто приводит к созданию впечатляющего склада, но слабого бизнеса: слишком много медленно продающихся машин, дублирующие друг друга товары, несовместимые запасные части, недостаточная маржа и капитал, замороженный в оборудовании, которое клиенты редко запрашивают.

Более эффективный процесс закупок начинается на нижнем уровне — с клиентов дистрибьютора — и продолжается в обратном направлении, вплоть до завода-изготовителя.

Дистрибьюторы, изучающие доступные коммерческие категории, могут использовать ассортимент продукции EPARK в качестве справочного материала перед составлением собственного списка потенциальных поставщиков.

Почему закупка товаров у дистрибьюторов отличается от обычных оптовых закупок?

Ответы на вопросы по оптовым закупкам:

Сколько машин мы можем купить и по какой цене?

Вопросы, задаваемые дистрибьюторами при закупке продукции:

Какие машины заслуживают постоянного места в нашем ассортименте продукции?

Эта разница меняет процесс принятия решений.

Дистрибьютор должен продать станок более одного раза.

Оператор игрового зала может приобрести автомат для одного заведения.

Обычно дистрибьютор ожидает:

1. Продемонстрируйте это
2. Цитируйте это многократно
3. Продавайте это разным клиентам
4. Пополнить запасы или сделать повторный заказ.
5. Поставка запасных частей
6. Устраните неполадку.
7. Возможно, его можно настроить под себя.
8. Поддерживайте это в течение нескольких лет.

Оборудование, хорошо зарекомендовавшее себя в одной установке, может оказаться неудачным товаром для дистрибьютора, если его сложно обслуживать, оно занимает слишком много складских площадей или оставляет недостаточную прибыль после вычета транспортных и сервисных расходов.

Продукт должен соответствовать бизнес-модели дистрибьютора.

Региональному дистрибьютору, поставляющему продукцию в небольшие торговые центры, требуется иной портфель услуг, чем проектной компании, строящей развлекательные центры площадью 1000 м².

Таким образом, процесс поиска поставщиков должен начинаться с определения того, кому именно дистрибьютор продает свою продукцию .

Составьте карту своей клиентской базы, прежде чем выбирать игровые автоматы.

Не начинайте с категорий оборудования.

Начните с сегментации клиентов.

Сегментация покупателей по типу площадки

Дистрибьютор может обслуживать:

• Независимые аркады
• семейные развлекательные центры
• Торговые центры
• Магазины игровых автоматов с клешнями
• операторы крытых игровых площадок
• зоны отдыха в кинотеатрах
• Курорты и туристические достопримечательности
• Сети игровых автоматов
• Организаторы мероприятий
• Подрядчики проекта

Каждая группа совершает покупки по-своему.

Небольшой оператор торгового центра может отдавать приоритет компактным автоматам и приемлемым капиталовложениям. Крупному развлекательному центру может потребоваться несколько категорий оборудования и скоординированное планирование комплектации.

Сегментация покупателей по объему покупки

Полезной моделью является:

Небольшие счета
Обычно покупаю от 1 до 5 машин.

счета роста
В период расширения может быть приобретено от 5 до 20 машин.

Проектные счета
Приобретайте комплекты смешанного оборудования для новых площадок.

Цепочные счета
Требуется стандартизация и воспроизводимость результатов во всех местах.

Такая сегментация помогает определить, какие машины следует хранить на складе, а какие должны оставаться товарами, поставляемыми только по предварительному заказу.

Перед выбором поставщиков разработайте архитектуру товарных позиций дистрибьютора.

Одна из самых распространенных ошибок при закупках — это рассматривать каждую машину в каталоге как одинаково важную.

Дистрибьютор должен создать различные роли для каждого артикула (SKU).

Это предотвращает превращение каждого нового товара в постоянный товарный запас.

Основные товарные позиции должны обладать высокой воспроизводимостью.

Основной агрегат, как правило, должен предлагать следующие возможности:

• Широкая привлекательность для покупателей
• Предсказуемые источники поставок
• Управляемое обслуживание
• Допустимая площадь складского помещения
• Стабильная коммерческая маржа
• Разумные сроки выполнения повторных заказов

Для товарных позиций проекта постоянный складской запас не требуется.

Крупногабаритные гоночные системы, высококачественное VR-оборудование или специализированные симуляторы могут быть целесообразнее использовать в качестве оборудования для выполнения проектных заказов, а не для складских запасов.

Дистрибьютор по-прежнему может продавать их, не замораживая оборотный капитал.

Перед добавлением нового игрового автомата используйте показатель спроса.

Новые продукты легко могут вызвать восторг.

Дистрибьютор должен потребовать подтверждающие документы, прежде чем переводить новую машину в ассортимент товаров, имеющихся на складе.

Создайте простую модель оценки.

Оборудование, получившее высокие оценки благодаря впечатляющему внешнему виду, но имеющее низкие показатели по ремонтопригодности и количеству запросов, вероятно, следует оставить в качестве проектной модели.

Разделите интересы клиента и его намерения совершить покупку.

Клиенты могут сказать:

«Эта машина выглядит великолепно».

Это не то же самое, что:

«Просьба указать стоимость четырех единиц для поставки в следующем месяце».

Используйте реальные запросы на коммерческие предложения, обсуждения проектов, историю продаж и запросы клиентов в качестве более эффективных сигналов для поиска поставщиков.

Создайте продуктовую лестницу вместо того, чтобы продавать случайные машины.

Продавать продукцию через дистрибьюторов становится проще, когда она представлена ​​в логичных ценовых и прикладных категориях.

Например, гоночные машины могут иметь следующую структуру:

Начальный уровень

Компактные размеры, упрощенная конфигурация, меньшие инвестиции.

Средний ценовой сегмент

Более внушительный внешний вид витрины, больший дисплей, более выразительные рекламные возможности.

Премиум

Многопользовательская игра, управление движением или конфигурация с высоким уровнем погружения.

Та же структура может быть использована для:

• Игровые автоматы с клешнями
• Баскетбольные матчи
• Стрелковые игры
• Детские аттракционы
• Оборудование виртуальной реальности
• Автоматы для обмена призов

Это упростит общение с вашей командой продаж:

«Вот три варианта, исходя из бюджета, размера площадки и опыта игроков».

Вместо:

«Вот 27 гоночных машин. Какую из них вы хотите?»

Избегайте чрезмерного совпадения товаров.

Большее количество товаров не приводит автоматически к увеличению продаж.

Если пять автоматов удовлетворяют практически одним и тем же потребностям покупателей, в одном ценовом диапазоне, на одной и той же площади и с одинаковым игровым процессом, то портфель может оказаться излишне сложным.

Перекрывающиеся артикулы создают:

• Больше товаров в наличии
• Дополнительное обучение по продукту
• Дополнительные запасные части
• Больше цитат
• Более подробная техническая документация
• Ещё больше устаревших товаров

Используйте тест подстановки

Просить:

Если бы этот станок исчез завтра, смог бы другой станок из нашего ассортимента удовлетворить примерно те же потребности клиентов?

Если да, то для существования нового товара необходима веская причина.

Причиной может быть следующее:

• Более высокая маржа
• Меньший размер занимаемой площади
• Более прочная конструкция
• Улучшенная ремонтопригодность
• Уникальный игровой процесс
• Различные целевые рынки
• Более конкурентоспособная ценовая категория

В противном случае, добавление этого параметра может лишь привести к фрагментации продаж.

Создайте техническое задание для поиска дистрибьюторов для каждой линейки продукции.

После определения роли в портфеле проектов, составьте техническое задание на поиск поставщиков, прежде чем запрашивать коммерческие предложения.

Коммерческие требования

Включать:

• Целевой клиент
• Ожидаемый диапазон цен при перепродаже
• Желаемая маржа
• Количество заказа
• Ожидаемый годовой объем
• Наличие товара на складе или статус заказа по проекту

Требования к продукту

Включать:

• Категория машин
• Приблизительная площадь застройки
• Необходимые функции
• Целевая группа игроков
• Требования к оплате
• Электрические требования

Требования к обслуживанию

Включать:

• Распространённые запасные части
• Техническая документация
• Ожидания от удаленной поддержки
• Идентификация деталей
• Ожидаемое время поставки запчастей

Требования к бренду

Если требуется размещение товара под собственной торговой маркой, добавьте:

• Артикул дистрибьютора
• Логотип
• Произведение искусства
• Цвет
• Этикетки продукции
• Идентификация упаковки

Для более масштабных проектов под собственной торговой маркой используйте принципы, изложенные в руководстве «Аркадные автоматы для дистрибьюторов», вместо того чтобы включать решения по брендингу в обсуждение базовых вопросов закупок.

Один поставщик или несколько поставщиков: какая модель лучше для дистрибьюторов?

Универсального ответа нет.

Правильная структура зависит от широты портфеля и масштаба закупок.

Модель «единого окна» для поставщиков

Более широкий поставщик может предлагать товары в нескольких категориях.

К потенциальным преимуществам относятся:

• Упрощенная консолидация заказов
• Меньше коммерческих связей
• Упрощенная координация логистики
• Более последовательная коммуникация
• Потенциальная закупка смешанных контейнеров

Возможный недостаток:

Один и тот же поставщик может быть не одинаково силен во всех категориях товаров.

Модель специализированного поставщика

Дистрибьютор может закупать гоночное оборудование у одного специалиста, а призовые машины — у другого.

К потенциальным преимуществам относятся:

• Более глубокая экспертиза в данной категории.
• Больше вариантов моделей
• Потенциально более сильная техническая специализация

К потенциальным недостаткам относятся:

• Больше заказов на покупку
• Больше общения
• Дополнительные поставки
• Дополнительные системы компонентов
• Дополнительные процессы контроля качества

Используйте гибридную модель

Для многих дистрибьюторов практичный подход заключается в следующем:

Основной поставщик + избранные специализированные поставщики

Основной поставщик охватывает большинство повторяющихся коммерческих категорий.

Специалистов привлекают туда, где они обеспечивают существенное техническое или коммерческое преимущество.

Распределяйте поставщиков по категориям, а не по эмоциям.

Дистрибьюторы часто остаются с одним и тем же поставщиком, потому что это удобное для них сотрудничество.

Взаимоотношения важны, но решения о закупках должны оставаться измеримыми.

Создайте матрицу распределения поставщиков.

Это позволяет дистрибьютору сохранять рычаги влияния и снижать риски концентрации без создания излишней сложности в работе с поставщиками.

Используйте систему контроля качества от образца до поступления на склад для новых продуктов.

Не переходите напрямую из:

«Фотографии прислал завод».

к:

«Закажите 20 единиц».

Для более эффективного процесса поиска дистрибьюторов используются шлюзы.

Ворота 1: Коммерческий показ

Решает ли эта машина реальную потребность клиента?

Второй этап: Технический обзор

Ваша команда сможет понять, использовать и поддерживать это?

Этап 3: Пробный или первый обзор раздела

Соответствует ли реальная машина ожиданиям?

Этап 4: Проверка клиента

Способна ли ваша команда продаж вызвать подлинный интерес или привлечь заказы?

Врата 5: Одобрение запасов

Только после прохождения первых четырех этапов модель должна стать стандартным товарным наименованием.

Этот процесс позволяет сократить объемы спекулятивных запасов.

Оценивайте новые устройства не только с точки зрения игрового процесса, но и с точки зрения удобства обслуживания.

Дистрибьюторы несут ответственность за послепродажное обслуживание в глазах клиента, даже если оборудование было изготовлено на заводе.

Продукт, который сложно поддерживать, может свести на нет прибыль, полученную от нескольких успешных продаж.

Прежде чем отдел закупок примет решение, проконсультируйтесь с технической командой.

Перед утверждением нового артикула (SKU) попросите технических специалистов проверить его:

• Доступ к электрическим компонентам
• Расположение контроллеров
• Типичные точки отказа
• Сменные модули
• Доступность проводки
• Доступ к платежной системе
• Замена экрана
• Датчики
• Моторы
• Инструкции по обслуживанию

Создайте показатель сложности сервиса.

Например:

1 — Легко
Местный специалист сможет быстро диагностировать распространенные проблемы.

3 — Умеренный
Требуется знание некоторых специфических деталей или особенностей оборудования.

5 — Комплекс
Для решения распространённых проблем требуется специализированная заводская поддержка.

Более совершенная машина может оправдать более высокий показатель сложности.

Машина, работающая с низкорентабельными товарами, обычно этого делать не должна.

Прибыль от продаж важнее заводской скидки.

При принятии решений о закупках дистрибьюторы должны руководствоваться маржой после вычета реалистичных затрат.

Простая структура выглядит следующим образом:

Ожидаемая продажная цена
– Заводская себестоимость
– Распределение грузов
– Стоимость импорта
– Складская обработка
– Себестоимость продаж
– Гарантийный резерв
= Маржа вклада

Заводская цена указана всего одной строкой.

Укажите стоимость доставки в зависимости от артикула товара.

Крупногабаритная техника может занимать непропорционально большое пространство в контейнерах.

Оборудование с низкой закупочной ценой может приносить низкую прибыль от доставки из-за объёма производства.

Включить гарантийный резерв

Дистрибьютору следует ожидать некоторой активности после продажи.

Это не значит, что каждая машина выйдет из строя.

Это означает, что коммерческая модель должна иметь достаточную маржу для обеспечения потребностей клиента в момент необходимости обслуживания.

Не следует сравнивать только процент маржи.

У небольшого станка может быть высокая процентная маржа, но низкая абсолютная прибыль.

Премиальный симулятор может иметь меньший процент, но значительно большую валовую прибыль с каждой продажи.

Для сбалансированного портфеля необходимы оба фактора.

Используйте метод ABC-планирования запасов для игрового оборудования.

Не каждый товар заслуживает одинакового уровня запасов.

Продукция класса А

Быстро реализуемые, стратегически важные товары.

Им следует предоставить:

• Частый анализ спроса
• Более быстрые решения о повторном заказе
• Цели повышения доступности

Продукция класса B

Регулярный, но менее предсказуемый спрос.

Поддерживайте умеренный уровень запасов или пополняйте их в зависимости от наличия товара на складе.

Продукция класса C

Низкочастотные или специализированные станки.

Храните образцы там, где они имеют коммерческую ценность, но избегайте излишних запасов.

Такая структура обеспечивает защиту оборотного капитала.

Определите точки повторного заказа до того, как закончится товар на складе.

Не ждите, пока будет распродан последний экземпляр, прежде чем сделать повторный заказ.

При определении точки повторного заказа следует учитывать следующее:

Средний спрос за время поставки от поставщика + страховой запас

Если продается две единицы товара в месяц, а пополнение запасов занимает несколько недель, ожидание полного обнуления запасов приводит к неоправданным упущенным продажам.

Используйте информацию о трубопроводе.

Распределение аркадного оборудования часто осуществляется на проектной основе.

Ваша CRM-система или система управления продажами могут улучшить планирование запасов.

Подтвержденный проект по установке 20 машин должен оказывать большее влияние на решение о покупке, чем общий трафик на веб-сайте.

Разделите выставочный запас товаров от товаров, предназначенных для продажи.

Выставочный зал дистрибьютора имеет иное назначение, чем склад.

Некоторые машины премиум-класса заслуживают места в выставочном зале, даже если они не являются продукцией массового производства.

Почему?

Потому что они:

• Продемонстрировать возможности продукта
• Помогите клиентам понять особенности взаимодействия с сайтом.
• Повысить доверие к выставочному залу.
• Поддержка продаж проектов
• Продажа более крупных проектов

Внутри компании их следует обозначать как демонстрационные материалы , а не как обычные акции.

В противном случае сотрудники отдела продаж могут случайно указать в предложении оборудование, которое не может быть доставлено немедленно.

Создайте процесс внедрения нового продукта.

Дистрибьюторы, которые постоянно добавляют новые товары без структурированного процесса внедрения новых продуктов, в конечном итоге создают неуправляемый каталог.

Простой процесс внедрения новых продуктов может выглядеть следующим образом:

Этап 1 — Потребность рынка

Какую проблему клиента решает эта машина?

Этап 2 — Составление списка потенциальных поставщиков

Какие поставщики могут это предоставить?

Этап 3 — Коммерческое обоснование

Каковы ожидаемые отпускная цена, маржа и годовой спрос?

Этап 4 — Техническая проверка

Ваша команда сможет обеспечить поддержку этого оборудования?

Этап 5 — Оценка образцов

Соответствует ли сам продукт заявленным характеристикам?

Этап 6 — Запуск

Подготовить:

• Артикул
• Цены
• Фотографии
• Технические характеристики
• Рекламные материалы
• Запчасти
• Примечания к обслуживанию

Этап 7 — 90-дневный обзор

Обзор:

• Запросы клиентов
• Кавычки
• Продажи
• Допуск
• Технические проблемы
• Обратная связь

Затем решите, следует ли расширять, поддерживать или прекращать выпуск данного товара.

Создайте систему оценки эффективности закупок для принятия решений о выборе поставщиков.

При выборе поставщика необходимо учитывать как коммерческие показатели, так и операционную поддержку.

Точный весовой коэффициент должен соответствовать вашему бизнесу.

Дистрибьютор, специализирующийся на производстве стандартного оборудования, может уделять больше внимания стоимости.

Ведущий поставщик услуг FEC может отдавать приоритет технической надежности и качеству обслуживания.

Оцените эффективность работы поставщика после размещения заказа.

Процесс квалификации поставщика не должен завершаться подписанием заказа на покупку.

Отслеживайте фактическую производительность.

К полезным ключевым показателям эффективности относятся:

• Производство в срок
• Точность конфигурации
• Уровень повреждений
• процент отсутствующих деталей
• Запросы по гарантии
• Время технического ответа
• Наличие запасных частей
• согласованность порядка повторения

Это превращает процесс выбора поставщиков в процесс закупок, основанный на данных.

Поддерживайте связь между отделами закупок и продаж.

Один из самых простых способов создать дефицит товаров — это отделить решения о закупках от отзывов о продажах.

Команда по закупкам посещает заводы.

Отдел продаж работает непосредственно с клиентами.

Им нужна одна и та же информация.

Ежемесячный обзор закупок

Полезная встреча может помочь в следующем:

• Наиболее часто задаваемые вопросы клиентов
• Причины упущенной выгоды
• Товары повседневного спроса
• Медленный поток товаров на складе
• Новые модели поставщиков
• Предстоящие проекты
• Требования к повторному заказу
• Проблемы с продуктом

Это предотвращает ситуацию, когда процесс закупок становится ориентированным на поставщиков, а не на рынок.

Создайте портфолио аркадных продуктов, ориентированное на потребности клиентов.

Вместо того чтобы сортировать оборудование только по типу, подумайте, чего хотят добиться клиенты.

«Мне нужен объект, привлекающий пешеходный поток»

Возможные решения:

• Большие гоночные машины
• VR-симуляторы
• Игры с призами, привлекающими большое внимание.

«Мне нужно компактное коммерческое оборудование»

Возможные решения:

• Игровые автоматы с клешнями
• Небольшие автоматы для обмена призов
• Компактные игры на ловкость

«Мне нужна семейная конкуренция»

Возможные решения:

• Баскетбол
• Аэрохоккей
• Гонки
• Спортивные игры

«Мне нужен полный пакет документов для FEC (Federal Entertainment Commission)»

Дистрибьютор может объединять несколько категорий и обеспечивать поставку товаров на уровне проекта.

Такой подход, ориентированный на клиента и выполняемую им работу, упрощает продажу портфеля.

Где место OEM-производителя в системе закупок дистрибьюторов

Производителям оригинального оборудования следует руководствоваться проверкой портфеля продукции, а не заменять её.

Не стоит выпускать под собственной торговой маркой некачественный продукт только потому, что доступна возможность его персонализации.

Сначала докажите:

• Потребительский спрос
• Коммерческая маржа
• Пригодность к эксплуатации
• Стабильность поставщиков
• Потенциал повторного заказа

Затем следует рассмотреть инвестиции в бренд.

Для дистрибьюторов, уже находящихся на этом этапе, руководство по оптовой продаже игровых автоматов под собственной торговой маркой более подробно рассматривает вопросы брендинга и контроля производства.

Где находится контроль импорта и доставки?

В этой статье рассматривается, какие товары и услуги должны закупать дистрибьюторы и как им следует формировать свой ассортимент .

После получения разрешения на закупку импортерам по-прежнему необходимо контролировать технические характеристики, качество, упаковку, отгрузку, приемку на склад и выполнение повторных заказов.

Информация об этих последующих этапах контроля представлена ​​в руководстве «Оптовая продажа игровых автоматов для импортеров» .

Раздельное обсуждение этих тем позволяет создать более эффективную систему поиска информации:

Решение по портфелю продукции → Выбор поставщика → Проверка продукта → Закупка → Контроль импорта → Распределение → Повторный заказ

Распространенные ошибки при закупке аркадных автоматов у дистрибьюторов

Поиск поставщиков, которые хочет продать завод.

Заводы, естественно, продвигают имеющиеся или новые модели.

Более эффективный подход: начинать поиск поставщиков с удовлетворения потребностей клиентов и двигаться в обратном направлении.

Перевозка слишком большого количества похожих машин

Это приводит к фрагментации продаж и оборотного капитала.

Более эффективный подход: каждому артикулу следует отвести четкую роль.

Закупка больших объемов до проведения проверки

Оборудование может выглядеть надежным в интернете, но плохо продаваться на местном рынке.

Более эффективный подход: использовать контрольные точки от образца до готовой партии.

Игнорирование сложности сервиса

Расходы на техническую поддержку возникают после продажи.

Более эффективный подход: одобрение технической команды до окончательного размещения на бирже.

Оценка только себестоимости единицы продукции.

Дешевое оборудование может привести к низкой рентабельности при доставке.

Более эффективный подход: рассчитать маржу прибыли.

Сохранение всех товаров навсегда

Постоянно пополняющийся каталог в конечном итоге содержит устаревшие товарные позиции.

Более эффективный подход: проводить регулярные обзоры портфеля.

Практический ежеквартальный обзор методов поиска дистрибьюторов.

Каждый квартал классифицируйте каждую машину по четырем критериям принятия решений.

Расширять

Увеличить запасы или объемы маркетинговых мероприятий по следующим причинам:

• Спрос высок.
• Прибыль здорова
• Нагрузка на службу является приемлемой.

Поддерживать

Сохраняйте текущую стратегию.

Правильный

Данная машина имеет коммерческую ценность, но требует усовершенствований, таких как:

• Более выгодные цены
• Более качественные детали
• Другой поставщик
• Улучшенная конфигурация

Выход

Прекратите закупки, когда:

• Продажи остаются низкими
• Маржа недостаточна
• Пересечение продуктов велико.
• Технические проблемы отнимают слишком много времени на поддержку.

Это позволяет поддерживать портфель в активном состоянии, а не в историческом контексте.

Что должен отправить дистрибьютор поставщику перед началом закупок?

Полезное техническое задание для поиска дистрибьютора должно включать в себя:

1. Целевая страна или регион
2. Основные типы клиентов
3. Заявки на использование основной площадки
4. Обязательные категории аркадных автоматов
5. Целевые диапазоны продажных цен
6. Ожидаемый годовой объем
7. Пример требований
8. Предполагаемый первый порядок
9. Стратегия «запасы против проектных заказов»
10. Требования к платежной системе
11. Возможности технического обслуживания
12. Ожидания относительно запасных частей
13. Требования к брендингу, если применимо.
14. Предпочтительная модель доставки
15. Ожидаемые категории расширения

Это предоставляет гораздо более полезную информацию, чем просто запрос полного каталога.

Дистрибьюторы, разрабатывающие новую программу закупок, могут ознакомиться с ассортиментом коммерческого аркадного оборудования EPARK и использовать страницу «Контакты» для отправки своих требований к рынку, клиентам, категории, количеству и планированию продукции.

Часто задаваемые вопросы

Что такое поиск дистрибьюторов для игровых автоматов?

Процесс поиска дистрибьюторов игровых автоматов включает в себя выбор, проверку, закупку, хранение и управление коммерческим игровым оборудованием для перепродажи или поставок на заказ. Он включает в себя планирование портфеля, выбор поставщиков, оценку рентабельности, ремонтопригодность, политику управления запасами и повторные поставки.

Чем отличается закупка товаров у дистрибьютора от оптовой закупки?

При оптовой закупке основное внимание уделяется объему закупок и коммерческим условиям. При поиске дистрибьюторов также учитывается, заслуживает ли каждый продукт долгосрочного места в ассортименте и может ли он продаваться, обслуживаться, храниться и повторно заказываться с прибылью.

Сколько категорий игровых автоматов должен предлагать дистрибьютор?

Универсального количества не существует. Дистрибьютор должен иметь достаточное количество категорий товаров, чтобы обслуживать свою клиентскую базу, не создавая лишних запасов и не усложняя обслуживание. Роль портфеля товаров важнее размера каталога.

Какие игровые автоматы следует держать на складе у дистрибьюторов?

Быстроходные, универсальные, ремонтопригодные машины с предсказуемым спросом, как правило, лучше подходят для складского хранения. Крупное специализированное или изготовленное на заказ оборудование часто может оставаться продукцией, изготавливаемой по проектным заказам.

Должен ли дистрибьютор закупать продукцию на одном заводе или на нескольких?

Обе модели могут работать. Многие дистрибьюторы получают выгоду от наличия основного поставщика для основных категорий товаров в сочетании со специализированными поставщиками там, где они обеспечивают явное преимущество.

Как дистрибьютору следует тестировать новый игровой автомат?

Используйте поэтапный процесс: коммерческий отбор, технический анализ, оценка образцов, подтверждение качества заказчиком, а затем утверждение запасов. Избегайте крупных первых заказов до того, как продукт будет подтвержден.

Как дистрибьюторам следует рассчитывать маржу от продажи игровых автоматов?

Для расчета прибыли используйте себестоимость с учетом доставки и реалистичные затраты на сбыт/поддержку, а не только заводскую цену. Учитывайте распределение транспортных расходов, импортные издержки, расходы на обработку, себестоимость продаж и соответствующий резерв на обслуживание.

Как часто следует проверять запасы аркадных автоматов у дистрибьюторов?

Быстро реализуемые продукты следует регулярно пересматривать. Более широкий формальный анализ портфеля можно проводить ежеквартально, чтобы решить, какие продукты следует расширять, поддерживать, корректировать или исключать из ассортимента.

В каких случаях дистрибьютору следует использовать игровые автоматы от OEM-производителей?

OEM-производство наиболее целесообразно после того, как продукт продемонстрировал рыночный спрос и потенциал для повторных заказов. Брендирование непроверенного продукта усложняет процесс, не решая при этом проблему соответствия продукта рынку.

Как запустить программу по поиску дистрибьюторов для закупки игровых автоматов?

Определите целевую аудиторию, типы площадок, предпочтительные категории товаров, ценовые диапазоны, модель управления запасами, требования к образцам, ожидаемые объемы продаж и возможности сервисного обслуживания. Ознакомьтесь с ассортиментом аркадного оборудования EPARK , а затем свяжитесь с EPARK , предоставив структурированное предложение по поиску дистрибьютора.

Заключение

Эффективный поиск дистрибьюторов игровых автоматов заключается не в создании максимально обширного каталога. Речь идёт о формировании контролируемого портфеля, в котором для каждого автомата чётко определен клиент, ценовая позиция, целевая маржа, роль на складе, стратегия обслуживания и путь закупок.

Наиболее эффективные дистрибьюторы работают, исходя из местного спроса, проверяют новые автоматы перед их размещением на складе, отделяют основные товарные позиции от продукции для проектов, рассчитывают маржу прибыли с учетом доставки, оценивают эффективность поставщиков и исключают из ассортимента продукцию, которая больше не оправдывает затраты на оборотные средства или техническую поддержку. Если вы формируете или реструктурируете портфель дистрибуции аркадных автоматов, изучите ассортимент продукции EPARK и свяжитесь с EPARK , указав целевой рынок, сегменты клиентов, категории продукции, ожидаемый объем и приоритеты в области закупок.