يبدأ توريد أجهزة ألعاب الفيديو للموزعين من السوق المحلي، وليس من كتالوج المصنع.
لا يحقق الموزع أرباحاً بمجرد شراء أجهزة الألعاب بأسعار الجملة.
إن العمل الحقيقي يكمن في اختيار الآلات التي سيشتريها العملاء المحليون، والحفاظ على توفر المنتجات المناسبة، وحماية هامش ربح كافٍ لدعم المبيعات والخدمة، ومعرفة أي النماذج تستحق الاستثمار المتكرر.
وهذا يجعل عملية توريد آلات الألعاب من الموزعين مشكلة تتعلق بإدارة المحفظة الاستثمارية بقدر ما هي مشكلة شراء.
قد يُقدّم المصنع مئات المنتجات لألعاب الفيديو. أما الموزع، فعادةً ما يحتاج فقط إلى مجموعة فرعية مُحدّدة تُناسب احتياجاته.
- قاعدة العملاء
- سوق الترفيه الإقليمي
- نطاقات أسعار البيع
- سعة المستودع
- القدرة على تقديم الخدمات الفنية
- دورة التدفق النقدي
- خطة المشروع
- تحديد موقع العلامة التجارية
غالباً ما تؤدي استراتيجية التوريد الخاطئة إلى إنشاء مستودع مثير للإعجاب ولكن إلى عمل تجاري ضعيف: عدد كبير جداً من الآلات بطيئة الحركة، ومنتجات متداخلة، وقطع غيار غير متوافقة، وهامش ربح غير كافٍ، ورأس مال مستثمر في معدات نادراً ما يطلبها العملاء.
تبدأ عملية التوريد الأفضل من أسفل سلسلة التوريد - مع عملاء الموزع - وتعمل بشكل عكسي باتجاه المصنع.
يمكن للموزعين الذين يبحثون في الفئات التجارية المتاحة استخدام مجموعة منتجات EPARK كمرجع للفئات قبل إنشاء قائمة مختصرة خاصة بهم للمصادر.
لماذا يختلف التوريد من الموزعين عن الشراء بالجملة العادي؟
إجابات عن عمليات الشراء بالجملة:
كم عدد الآلات التي يمكننا شراؤها، وبأي سعر؟
يطلب قسم التوريد من الموزعين ما يلي:
ما هي الآلات التي تستحق مكانة دائمة في مجموعة منتجاتنا؟
هذا الاختلاف يغير عملية اتخاذ القرار.
يجب على الموزع بيع الجهاز أكثر من مرة
قد يشتري مشغل صالة ألعاب جهازًا لمكان واحد.
يتوقع الموزع عادةً ما يلي:
- قم بتوضيح ذلك
- اقتبسها مرارًا وتكرارًا
- قم ببيعه لعملاء مختلفين
- قم بتخزينه أو إعادة طلبه
- توفير قطع الغيار
- قم بإصلاح المشكلة
- يمكن تخصيصه
- ادعمه لعدة سنوات
قد يكون الجهاز الذي يعمل بشكل جيد في عملية تثبيت واحدة مجرد منتج ضعيف للموزع إذا كان من الصعب صيانته، أو يشغل مساحة تخزين كبيرة جدًا، أو يترك هامش ربح غير كافٍ بعد تكاليف الشحن والدعم.
يجب أن يتناسب المنتج مع نموذج أعمال الموزع
يحتاج موزع إقليمي يزود ممرات مراكز التسوق الصغيرة إلى محفظة مختلفة عن شركة مشاريع تقوم ببناء مراكز ترفيهية عائلية بمساحة 1000 متر مربع.
لذا ينبغي أن تبدأ عملية التوريد بتحديد من يبيع له الموزع .
حدد قاعدة عملائك قبل اختيار أجهزة الألعاب الإلكترونية
لا تبدأ بتصنيفات الآلات.
ابدأ بتقسيم العملاء إلى شرائح.
تقسيم المشترين حسب نوع المكان
قد يقوم الموزع بتقديم الخدمات التالية:
- صالات ألعاب مستقلة
- مراكز الترفيه العائلي
- مراكز التسوق
- متاجر آلات المخالب
- مشغلو الملاعب الداخلية
- سينما للمناطق
- المنتجعات والمعالم السياحية
- سلاسل ألعاب الفيديو
- منظمو الفعاليات
- مقاولو المشروع
تختلف طريقة شراء كل مجموعة.
قد يُعطي مُشغّل مركز تجاري صغير الأولوية للأجهزة الصغيرة والاستثمار الرأسمالي المُمكن إدارته. بينما قد يحتاج مركز ترفيه عائلي كبير إلى فئات متعددة وتخطيط مُنسق للمعدات.
تقسيم المشترين حسب حجم الشراء
ومن النماذج المفيدة ما يلي:
الحسابات الصغيرة
أشتري عادةً من 1 إلى 5 آلات.
حسابات النمو
قد يتم شراء ما بين 5 إلى 20 آلة خلال فترة التوسع.
حسابات المشروع
اشترِ مجموعات معدات متنوعة للأماكن الجديدة.
حسابات متسلسلة
يتطلب الأمر توحيد المعايير وإمكانية التكرار في جميع المواقع.
يساعد هذا التقسيم في تحديد الآلات التي يجب تخزينها والآلات التي يجب أن تظل منتجات متاحة فقط عن طريق طلب عروض الأسعار.
قم ببناء بنية وحدات التخزين الخاصة بالموزعين قبل اختيار الموردين.
من أكبر أخطاء التوريد التعامل مع كل آلة في الكتالوج على أنها متساوية الأهمية.
ينبغي على الموزع إنشاء أدوار مختلفة لوحدات التخزين (SKU).
| مستوى رمز المنتج | غاية | استراتيجية إدارة المخزون | أمثلة نموذجية |
|---|---|---|---|
| رمز المنتج الأساسي | طلب العملاء المنتظم | احتفظ بها متوفرة أو أعد طلبها بشكل متكرر | مخلب، جائزة، كرة سلة |
| وحدة نمو | الطلب المتزايد | مخزون محدود / يخضع للمراقبة | سباقات، رماية، رياضات |
| رمز المنتج | الطلبات الكبيرة أو المخصصة | أمر قضائي ضد المشروع المؤكد | الواقع الافتراضي، جهاز محاكاة كبير |
| رمز المنتج التجريبي | التحقق من صحة السوق الجديدة | عينة أو كمية قليلة جداً | مفاهيم جديدة للألعاب |
| رمز المنتج للخروج | انخفاض الطلب | أوقف عملية إعادة التعبئة | النماذج القديمة أو المتداخلة |
هذا يمنع كل منتج جديد من أن يصبح مخزوناً دائماً.
تحتاج وحدات التخزين الأساسية إلى قابلية تكرار قوية
ينبغي أن توفر الآلة الأساسية عادةً ما يلي:
- جاذبية واسعة لدى العملاء
- مصادر يمكن التنبؤ بها
- خدمة سهلة الإدارة
- مساحة تخزين مقبولة
- هامش ربح تجاري مستقر
- مهلة زمنية معقولة للطلبات المتكررة
لا تحتاج وحدات SKU الخاصة بالمشروع إلى مخزون دائم
قد يكون من المنطقي اعتبار أنظمة السباقات الكبيرة، أو معدات الواقع الافتراضي المتميزة، أو منتجات المحاكاة المتخصصة بمثابة آلات لطلبات المشاريع بدلاً من مخزون المستودعات.
لا يزال بإمكان الموزع تسويقها دون تجميد رأس المال العامل.
استخدم مؤشر الطلب قبل إضافة جهاز ألعاب جديد
من السهل أن تشعر بالحماس تجاه المنتجات الجديدة.
ينبغي على الموزع أن يطلب دليلاً قبل تحويل آلة جديدة إلى وحدة تخزين (SKU) موجودة في المخزون.
أنشئ نموذجًا بسيطًا للتقييم.
| عامل التقييم | الدرجة المقترحة |
|---|---|
| استفسارات العملاء | 0–5 |
| الطلب على المشاريع الحالية | 0–5 |
| تمايز السوق | 0–5 |
| الهامش المتوقع | 0–5 |
| كفاءة المستودعات | 0–5 |
| قابلية الخدمة | 0–5 |
| توافر قطع الغيار | 0–5 |
| إمكانية التكرار | 0–5 |
الآلة التي تحصل على تقييم جيد لأنها تبدو مثيرة للإعجاب ولكنها ضعيفة من حيث سهولة الصيانة والاستفسارات الفعلية، ربما ينبغي أن تبقى مجرد وحدة تخزين خاصة بالمشروع.
افصل بين اهتمام العميل ونية الشراء
قد يقول العملاء:
"هذه الآلة تبدو رائعة."
هذا ليس هو نفسه:
"يرجى تقديم عرض سعر لأربع وحدات للتسليم الشهر المقبل."
استخدم طلبات عروض الأسعار الفعلية، ومناقشات المشاريع، وسجل المبيعات، وطلبات العملاء كمؤشرات أقوى لتحديد مصادر التوريد.
قم ببناء سلم منتجات بدلاً من بيع آلات عشوائية
تصبح مجموعة منتجات الموزع أسهل في البيع عندما تشكل المنتجات مستويات منطقية من حيث السعر والتطبيق.
على سبيل المثال، يمكن هيكلة سيارات السباق على النحو التالي:
مستوى المبتدئين
حجم صغير، تصميم أبسط، استثمار أقل.
متوسط المدى
حضور أفضل في الخزانة، وشاشة عرض أكبر، وميزات تجارية أقوى.
غالي
إعدادات متعددة اللاعبين، أو الحركة، أو الانغماس العالي.
يمكن استخدام نفس البنية لـ:
- آلات المخالب
- مباريات كرة السلة
- ألعاب إطلاق النار
- ألعاب الأطفال
- معدات الواقع الافتراضي
- آلات الاسترداد
هذا يُسهّل على فريق المبيعات إجراء المحادثات:
"إليكم ثلاثة خيارات بناءً على الميزانية وحجم المكان وخبرة اللاعب."
بدلاً من:
"إليكم 27 سيارة سباق. أي واحدة تريد؟"
تجنب تداخل المنتجات بشكل مفرط
لا يؤدي توفير المزيد من المنتجات بالضرورة إلى زيادة المبيعات.
إذا كانت خمس آلات تخدم نفس المشتري تقريبًا، ونفس النطاق السعري، ونفس مساحة الأرضية، ونفس احتياجات اللعب، فقد تكون المجموعة معقدة بشكل غير ضروري.
تؤدي وحدات SKU المتداخلة إلى:
- المزيد من المخزون
- المزيد من التدريب على المنتج
- المزيد من قطع الغيار
- المزيد من الاقتباسات
- المزيد من الوثائق التقنية
- المزيد من المخزون القديم
استخدم اختبار الاستبدال
بسأل:
إذا اختفت هذه الآلة غداً، فهل ستلبي آلة أخرى في مجموعتنا احتياجات العملاء نفسها تقريباً؟
إذا كان الأمر كذلك، فإن وحدة التخزين الجديدة تحتاج إلى سبب قوي لوجودها.
قد يكون هذا السبب هو:
- هامش ربح أفضل
- بصمة أصغر
- تصميم أقوى
- تحسين جودة الخدمة
- أسلوب لعب فريد
- سوق مستهدف مختلف
- فئة سعرية أكثر تنافسية
وإلا فإن إضافتها قد تؤدي فقط إلى تجزئة المبيعات.
قم بإعداد ملخص لتحديد مصادر الموزعين لكل مجموعة منتجات
بمجرد تحديد دور المحفظة، قم بإعداد موجز التوريد قبل طلب عروض الأسعار.
المتطلبات التجارية
يشمل:
- العميل المستهدف
- النطاق المتوقع لإعادة البيع
- الهامش المطلوب
- كمية الطلب
- الحجم السنوي المتوقع
- حالة المخزون أو طلب المشروع
متطلبات المنتج
يشمل:
- فئة الآلة
- المساحة التقريبية
- الوظائف المطلوبة
- مجموعة اللاعبين المستهدفة
- متطلبات الدفع
- المتطلبات الكهربائية
متطلبات الخدمة
يشمل:
- قطع غيار شائعة
- الوثائق الفنية
- توقعات الدعم عن بعد
- تحديد الأجزاء
- المدة المتوقعة لتسليم قطع الغيار
متطلبات العلامة التجارية
في حال طلب وضع علامة تجارية خاصة، أضف ما يلي:
- رمز المنتج الخاص بالموزع
- الشعار
- عمل فني
- لون
- ملصقات المنتجات
- تحديد هوية العبوة
بالنسبة لمشاريع العلامات التجارية الخاصة الأكثر عمقًا، استخدم المبادئ الواردة في دليل آلات الألعاب الأصلية للموزعين بدلاً من خلط قرارات العلامات التجارية في مناقشة التوريد الأساسية.
مورد واحد أم عدة موردين: أي نموذج أفضل للموزعين؟
لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع.
يعتمد الهيكل الصحيح على مدى اتساع المحفظة وحجم المشتريات.
نموذج المورد الشامل
قد يوفر مورد أوسع نطاقًا فئات متعددة.
تشمل المزايا المحتملة ما يلي:
- تسهيل عملية دمج الطلبات
- عدد أقل من العلاقات التجارية
- تنسيق لوجستي أبسط
- تواصل أكثر اتساقًا
- إمكانية شراء حاويات مختلطة
العيوب المحتملة:
قد لا يكون المورد الواحد بنفس القوة في كل فئة من فئات المنتجات.
نموذج مورد متخصص
قد يحصل الموزع على معدات السباق من متخصص واحد، وعلى آلات الجوائز من متخصص آخر.
تشمل الفوائد المحتملة ما يلي:
- خبرة متعمقة في الفئة
- خيارات طرازات إضافية
- تخصص تقني أقوى محتمل
تشمل العيوب المحتملة ما يلي:
- المزيد من أوامر الشراء
- مزيد من التواصل
- المزيد من الشحنات
- أنظمة أجزاء إضافية
- المزيد من عمليات مراقبة الجودة
استخدم نموذجًا هجينًا
بالنسبة للعديد من الموزعين، يتمثل النهج العملي فيما يلي:
المورد الرئيسي + موردون متخصصون مختارون
يغطي المورد الرئيسي معظم الفئات التجارية المتكررة.
يتم الاستعانة بالمتخصصين عندما يقدمون ميزة تقنية أو تجارية ذات مغزى.
قم بتخصيص الموردين حسب الفئة، وليس حسب العاطفة.
غالباً ما يبقى الموزعون مع مورد معين لأن العلاقة معه مريحة.
العلاقات مهمة، لكن يجب أن تظل قرارات التوريد قابلة للقياس.
أنشئ مصفوفة تخصيص الموردين.
| فئة | المورد أ | المورد ب | المصدر المفضل |
|---|---|---|---|
| آلات المخالب | قوي | واسطة | أ |
| سباق | واسطة | قوي | ب |
| كرة السلة | قوي | قوي | مزدوج |
| الواقع الافتراضي | واسطة | قوي | ب |
| الخلاص | قوي | واسطة | أ |
وهذا يسمح للموزع بالحفاظ على النفوذ وتقليل مخاطر التركيز دون خلق تعقيد غير ضروري للموردين.
استخدم بوابة من العينة إلى المخزون للمنتجات الجديدة
لا تنتقل مباشرة من:
"أرسل المصنع صوراً"
ل:
"اطلب 20 وحدة."
تستخدم عملية اختيار الموزعين الأفضل بوابات.
البوابة 1: عرض الإعلانات التجارية
هل تلبي الآلة حاجة حقيقية للعميل؟
البوابة 2: المراجعة الفنية
هل يستطيع فريقك فهمه وتشغيله ودعمه؟
البوابة 3: مراجعة نموذجية أو مراجعة الوحدة الأولى
هل تتطابق الآلة الحقيقية مع التوقعات؟
البوابة الرابعة: التحقق من صحة العميل
هل يستطيع فريق المبيعات لديك توليد اهتمام حقيقي أو طلبات شراء؟
البوابة 5: الموافقة على المخزون
لا ينبغي أن يصبح النموذج وحدة تخزين قياسية إلا بعد البوابات الأربع الأولى.
تقلل هذه العملية من المخزون المضارب.
قيّم الآلات الجديدة من حيث سهولة صيانتها، وليس فقط من حيث أسلوب اللعب.
يتحمل الموزعون مسؤولية ما بعد البيع في ذهن العميل حتى عندما يكون المصنع هو من قام بتصنيع الآلة.
إن المنتج الذي يصعب دعمه قد يستنزف هامش الربح المكتسب من عدة مبيعات ناجحة.
استشر الفريق التقني قبل أن يلتزم فريق المشتريات
قبل الموافقة على رمز المنتج الجديد، اطلب من الفنيين مراجعته:
- إمكانية الوصول إلى المكونات الكهربائية
- تخطيط وحدة التحكم
- نقاط الفشل الشائعة
- وحدات قابلة للاستبدال
- سهولة الوصول إلى الأسلاك
- الوصول إلى نظام الدفع
- استبدال الشاشة
- أجهزة الاستشعار
- المحركات
- تعليمات الخدمة
إنشاء درجة تعقيد الخدمة
على سبيل المثال:
1 - سهل
بإمكان الفني المحلي تشخيص المشاكل الشائعة بسرعة.
3 - متوسط
بعض الأجزاء أو المعرفة الخاصة بالآلة مطلوبة.
5 - معقد
يتطلب الأمر دعمًا متخصصًا من المصنع لحل المشاكل الشائعة.
قد تبرر الآلة المتميزة درجة تعقيد أعلى.
لا ينبغي عادةً لآلة السلع ذات هامش الربح المنخفض أن تفعل ذلك.
هامش الربح بعد الاستيراد أهم من خصم المصنع
ينبغي أن تستخدم قرارات الشراء لدى الموزعين هامش الربح بعد احتساب التكاليف الواقعية.
إطار عمل بسيط هو:
السعر المتوقع للبيع
– تكلفة المصنع
– تخصيص الشحن
– تكلفة الاستيراد
- إدارة المستودعات
– تكلفة المبيعات
– احتياطي الضمان
= هامش المساهمة
سعر المصنع هو سطر واحد فقط.
يشمل الشحن حسب رمز المنتج
يمكن للآلات الكبيرة أن تستهلك مساحة كبيرة من الحاويات.
قد يؤدي انخفاض سعر شراء الآلة إلى تحقيق هامش ربح ضعيف بسبب حجم المبيعات.
يشمل احتياطي الضمان
ينبغي على الموزع أن يتوقع بعض أنشطة ما بعد البيع.
هذا لا يعني أن كل آلة ستتعطل.
وهذا يعني أن النموذج التجاري يجب أن يتمتع بهامش ربح كافٍ لدعم العميل عند الحاجة إلى الخدمة.
لا تقارن نسبة هامش الربح فقط
قد تتمتع الآلة الأصغر بهامش ربح مرتفع نسبيًا ولكن بمساهمة مطلقة منخفضة.
قد يكون لجهاز محاكاة متميز نسبة ربح أقل، ولكنه يحقق ربحًا إجماليًا أكبر بكثير لكل عملية بيع.
تحتاج المحفظة المتوازنة إلى كليهما.
استخدم نظام تخطيط المخزون ABC لمعدات الألعاب
لا تستحق جميع وحدات التخزين نفس مستوى المخزون.
منتجات من الفئة أ
منتجات سريعة التداول وذات أهمية استراتيجية.
ينبغي أن يحصل هؤلاء على ما يلي:
- مراجعة الطلب بشكل متكرر
- قرارات إعادة الطلب بشكل أسرع
- أهداف توفر أعلى
منتجات الفئة ب
طلب منتظم ولكنه أقل قابلية للتنبؤ.
احتفظ بمخزون معتدل أو قم بتجديده بناءً على خط الإنتاج.
منتجات الفئة ج
آلات ذات تردد منخفض أو آلات خاصة بمشروع معين.
احتفظ بالعينات حيثما تكون مفيدة تجارياً، ولكن تجنب المخزون غير الضروري.
يحمي هذا الهيكل رأس المال العامل.
حدد نقاط إعادة الطلب قبل نفاد المخزون
لا تنتظر حتى يتم بيع الوحدة الأخيرة قبل الطلب مرة أخرى.
ينبغي أن تأخذ نقطة إعادة الطلب في الاعتبار ما يلي:
متوسط الطلب خلال فترة التوريد من المورد + مخزون الأمان
إذا كان أحد النماذج يبيع وحدتين شهرياً وتستغرق عملية إعادة التوريد عدة أسابيع، فإن الانتظار حتى يصبح المخزون صفراً يؤدي إلى خسائر في المبيعات يمكن تجنبها.
استخدم معلومات خط الأنابيب
غالباً ما يتم توزيع معدات الألعاب الإلكترونية على أساس المشاريع.
يمكن لنظام إدارة علاقات العملاء أو مسار المبيعات الخاص بك تحسين تخطيط المخزون.
من المتوقع أن يؤثر مشروع مؤكد يضم 20 آلة على عمليات الشراء بشكل أكبر من حركة المرور العامة على الموقع الإلكتروني.
فصل مخزون صالة العرض عن المخزون القابل للبيع
تختلف أغراض صالة عرض الموزع عن أغراض المستودع.
قد تستحق بعض الآلات المتميزة مساحة عرض في صالة العرض حتى لو لم تكن من المنتجات ذات الحجم الكبير.
لماذا؟
لأنهم:
- إظهار قدرة المنتج
- ساعد العملاء على فهم التجربة
- تحسين مصداقية صالة العرض
- دعم مبيعات المشاريع
- بيع المشاريع الأكبر
قم بتصنيف هذه الأصول داخلياً على أنها أصول تجريبية ، وليست أسهماً عادية.
وإلا فقد يقوم موظفو المبيعات عن طريق الخطأ بتقديم عروض أسعار لمعدات لا يمكن تسليمها على الفور.
إنشاء عملية تقديم منتج جديد
يؤدي قيام الموزعين بإضافة المنتجات باستمرار دون اتباع عملية منظمة لإطلاق المنتجات الجديدة في نهاية المطاف إلى إنشاء كتالوج يصعب إدارته.
يمكن أن تكون عملية إدخال المنتجات الجديدة البسيطة كالتالي:
المرحلة 1 - حاجة السوق
ما هي مشكلة العميل التي تحلها الآلة؟
المرحلة الثانية - قائمة الموردين المختصرة
ما هي الجهات الموردة التي يمكنها توفيره؟
المرحلة 3 - دراسة الحالة التجارية
ما هو سعر البيع المتوقع، وهامش الربح، والطلب السنوي؟
المرحلة الرابعة - التحقق الفني
هل يستطيع فريقك دعم الجهاز؟
المرحلة 5 - تقييم العينة
هل المنتج الفعلي مقبول؟
المرحلة السادسة - الإطلاق
يحضر:
- رمز المنتج
- التسعير
- صور
- تحديد
- مواد المبيعات
- قطع غيار
- ملاحظات الخدمة
المرحلة 7 - مراجعة التسعين يومًا
مراجعة:
- استفسارات العملاء
- يقتبس
- مبيعات
- هامِش
- مشاكل تقنية
- تعليق
ثم قرر ما إذا كنت ستوسع نطاق المنتج أو تحافظ عليه أو توقفه .
أنشئ بطاقة تقييم للمصادر لاتخاذ قرارات الموردين
ينبغي أن يجمع اختيار الموردين بين الأداء التجاري والدعم التشغيلي.
| معيار | مثال على الوزن |
|---|---|
| ملاءمة المنتج للسوق | 20% |
| القدرة التنافسية التجارية | 15% |
| اتساق المنتج | 15% |
| قابلية الخدمة | 10% |
| دعم قطع الغيار | 10% |
| جودة الاستجابة | 10% |
| مرونة الإنتاج | 5% |
| إمكانية الطلب المختلط | 5% |
| الدعم اللوجستي | 5% |
| دعم المنتجات الجديدة | 5% |
يجب أن تتناسب الأوزان الدقيقة مع طبيعة عملك.
قد يولي الموزع الذي يركز على الآلات الأساسية أهمية أكبر للتكلفة.
قد يولي مورد أنظمة تصحيح الأخطاء الأمامية المتميز أولوية للموثوقية التقنية والخدمة.
قياس أداء المورد بعد الطلب
لا ينبغي أن تنتهي عملية تأهيل المورد بمجرد توقيع أمر الشراء.
تتبع الأداء الفعلي.
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية المفيدة ما يلي:
- الإنتاج في الوقت المحدد
- دقة التكوين
- معدل الضرر
- معدل الأجزاء المفقودة
- طلبات الضمان
- وقت الاستجابة الفنية
- توافر قطع الغيار
- اتساق الطلب المتكرر
وهذا يحول عملية اختيار الموردين إلى عملية توريد تعتمد على البيانات.
حافظ على تواصل فرق التوريد والمبيعات
إحدى أسهل الطرق لإنشاء مخزون بطيء هي فصل قرارات الشراء عن ملاحظات المبيعات.
يقوم فريق التوريد بزيارة المصانع.
فريق المبيعات يقابل العملاء.
إنهم بحاجة إلى نفس المعلومات.
مراجعة التوريد الشهرية
يمكن للاجتماع المفيد أن يستعرض ما يلي:
- أهم طلبات العملاء
- أسباب خسارة المبيعات
- المنتجات سريعة البيع
- بطء المخزون
- نماذج الموردين الجديدة
- المشاريع القادمة
- متطلبات إعادة الطلب
- مشاكل المنتج
وهذا يمنع عملية التوريد من أن تصبح مدفوعة بالمورد بدلاً من أن تكون مدفوعة بالسوق.
قم ببناء مجموعة منتجات ألعاب الفيديو حول وظائف العملاء
بدلاً من التنظيم حسب نوع الآلة فقط، ضع في اعتبارك ما يحاول العملاء تحقيقه.
"أحتاج إلى جذب حركة المشاة"
الحلول الممكنة:
- سيارات السباق الكبيرة
- محاكيات الواقع الافتراضي
- ألعاب الجوائز ذات الظهور البارز
"أحتاج إلى معدات إيرادات صغيرة الحجم"
الحلول الممكنة:
- آلات المخالب
- آلات استرداد صغيرة
- ألعاب مهارات مدمجة
"أحتاج إلى منافسة عائلية"
الحلول الممكنة:
- كرة السلة
- هوكي الهواء
- سباق
- الألعاب الرياضية
"أحتاج إلى حزمة كاملة من خدمات لجنة الانتخابات الفيدرالية"
قد يقوم الموزع بدمج عدة فئات وتوفير مصادر على مستوى المشروع.
هذا النهج القائم على العملاء والوظائف يجعل بيع المنتجات أسهل.
أين يندرج مُصنِّع المعدات الأصلية ضمن عملية التوريد من الموزعين؟
ينبغي على الشركات المصنعة للمعدات الأصلية اتباع عملية التحقق من صحة المنتجات - وليس استبدالها.
لا تقم بتسويق منتج ضعيف تحت علامة تجارية خاصة لمجرد توفر إمكانية التخصيص.
أولاً، أثبت:
- طلب العملاء
- هامش الربح التجاري
- قابلية الخدمة
- استقرار الموردين
- إمكانية التكرار
ثم فكر في الاستثمار في العلامة التجارية.
بالنسبة للموزعين الذين وصلوا بالفعل إلى تلك المرحلة، يغطي دليل بيع آلات الألعاب ذات العلامات التجارية الخاصة بالجملة قضايا العلامات التجارية ومراقبة الإنتاج بمزيد من التفصيل.
حيثما ينطبق نظام مراقبة الاستيراد والشحن
تركز هذه المقالة على ما يجب على الموزعين الحصول عليه وكيف ينبغي عليهم هيكلة محفظة المنتجات .
بمجرد حصول المنتج على موافقة التوريد، لا يزال يتعين على المستوردين إدارة مراقبة المواصفات، ومراقبة الجودة، والتعبئة والتغليف، والشحن، واستلام البضائع من المستودعات، والطلبات المتكررة.
يتم تغطية عناصر التحكم اللاحقة هذه في دليل "بيع آلات الألعاب بالجملة للمستوردين" .
يؤدي فصل هذه المواضيع إلى إنشاء نظام مصادر أكثر وضوحًا:
قرار إدارة المحفظة ← اختيار المورد ← التحقق من صحة المنتج ← الشراء ← مراقبة الاستيراد ← التوزيع ← إعادة الطلب
أخطاء شائعة في اختيار موزعي أجهزة الألعاب الإلكترونية
تحديد مصادر ما يرغب المصنع في بيعه
تقوم المصانع بطبيعة الحال بالترويج للنماذج المتوفرة أو الجديدة.
النهج الأفضل: تحديد المصدر من طلب العميل إلى الخلف.
حمل عدد كبير جدًا من الآلات المتشابهة
يؤدي هذا إلى تجزئة المبيعات ورأس المال العامل.
النهج الأفضل: إعطاء كل وحدة تخزين دورًا واضحًا.
شراء كميات كبيرة قبل التحقق من الصحة
قد تبدو الآلة قوية على الإنترنت ولكنها لا تحقق مبيعات جيدة محلياً.
الأسلوب الأفضل: استخدام بوابات تحويل العينات إلى مخزون.
تجاهل تعقيد الخدمة
تظهر تكاليف الدعم بعد البيع.
النهج الأفضل: موافقة الفريق الفني قبل الإدراج الدائم.
تقييم تكلفة الوحدة فقط
قد تؤدي الآلات الرخيصة إلى هوامش ربح ضعيفة بعد الهبوط.
الأسلوب الأفضل: حساب هامش المساهمة.
الاحتفاظ بكل منتج إلى الأبد
يحتوي الكتالوج المتنامي في نهاية المطاف على رموز تعريف المنتجات غير المستخدمة.
النهج الأفضل: إجراء مراجعات دورية للمحفظة الاستثمارية.
مراجعة عملية ربع سنوية لمصادر التوزيع
في كل ربع سنة، قم بتصنيف كل آلة إلى أربعة قرارات.
يوسع
زيادة المخزون أو التسويق للأسباب التالية:
- الطلب قوي
- هامش الربح صحي
- عبء الخدمة مقبول
يحافظ على
حافظ على الاستراتيجية الحالية.
صحيح
الآلة مفيدة تجارياً ولكنها تتطلب تحسينات مثل:
- أسعار أفضل
- قطع أفضل
- مورد مختلف
- تكوين مُحسّن
مخرج
توقف عن البحث عن مصادر عندما:
- لا تزال المبيعات ضعيفة
- الهامش غير كافٍ
- تداخل المنتجات مرتفع
- تستهلك المشاكل التقنية الكثير من الدعم
هذا يحافظ على نشاط المحفظة بدلاً من اعتمادها على البيانات التاريخية.
ما الذي يجب على الموزع إرساله إلى المورد قبل البدء في عملية التوريد؟
ينبغي أن تتضمن موجزات اختيار الموزعين المفيدة ما يلي:
- البلد أو المنطقة المستهدفة
- أنواع العملاء الرئيسيين
- تطبيقات الأماكن الرئيسية
- فئات الألعاب المطلوبة
- نطاقات أسعار البيع المستهدفة
- الحجم السنوي المتوقع
- متطلبات العينة
- الطلب الأول المقدر
- استراتيجية المخزون مقابل استراتيجية طلبات المشاريع
- متطلبات نظام الدفع
- القدرة على تقديم الخدمات الفنية
- توقعات قطع الغيار
- متطلبات العلامة التجارية إن وجدت
- نموذج الشحن المفضل
- فئات التوسع المتوقعة
يوفر هذا معلومات أكثر فائدة بكثير من مجرد طلب كتالوج كامل.
يمكن للموزعين الذين يقومون بإعداد برنامج توريد جديد مراجعة مجموعة معدات الألعاب التجارية من EPARK واستخدام صفحة "اتصل بنا" لتقديم متطلباتهم المتعلقة بالسوق والعملاء والفئة والكمية وتخطيط المنتجات.
الأسئلة الشائعة
ما هو توريد أجهزة ألعاب الفيديو من قبل الموزعين؟
تُعدّ عملية توريد أجهزة ألعاب الفيديو من الموزعين عملية اختيار وتدقيق وشراء وتخزين وإدارة معدات ألعاب الفيديو التجارية لإعادة بيعها أو لتوريدها للمشاريع. وتشمل هذه العملية تخطيط المحفظة، واختيار الموردين، وتقييم هامش الربح، وسهولة الصيانة، وسياسة المخزون، والتوريد المتكرر.
كيف يختلف التوريد من قبل الموزعين عن الشراء بالجملة؟
يركز الشراء بالجملة بشكل أساسي على كمية الشراء والشروط التجارية. كما يراعي اختيار الموزعين ما إذا كان كل منتج يستحق مكانة طويلة الأجل في محفظة المنتجات، وما إذا كان من الممكن بيعه وصيانته وتخزينه وإعادة طلبه بشكل مربح.
كم عدد فئات أجهزة الألعاب التي يجب أن يوفرها الموزع؟
لا يوجد عدد محدد عالميًا. ينبغي على الموزع توفير عدد كافٍ من الأصناف لتلبية احتياجات قاعدة عملائه دون خلق مخزون غير ضروري أو تعقيدات في الخدمة. تُعدّ أدوار المحفظة أهم من حجم الكتالوج.
ما هي أجهزة الألعاب التي يجب على الموزعين الاحتفاظ بها في المخزون؟
تُعدّ الآلات سريعة الحركة، واسعة الاستخدام، سهلة الصيانة، والتي تتمتع بطلب متوقع، خيارات أفضل للتخزين. أما المعدات الكبيرة المتخصصة أو المصممة حسب الطلب، فيمكنها في الغالب أن تبقى منتجات تُطلب حسب الطلب.
هل ينبغي للموزع أن يستورد من مصنع واحد أم من عدة مصانع؟
كلا النموذجين مناسب. يستفيد العديد من الموزعين من مورد رئيسي للفئات الأساسية بالإضافة إلى موردين متخصصين حيثما يوفر ذلك ميزة واضحة.
كيف ينبغي للموزع اختبار جهاز ألعاب جديد؟
اتبع عملية متدرجة: الفحص التجاري، والمراجعة الفنية، وتقييم العينات، وموافقة العملاء، ثم الموافقة على المخزون. تجنب الطلبات الأولى الكبيرة قبل التحقق من المنتج.
كيف ينبغي للموزعين حساب هامش الربح لأجهزة الألعاب الإلكترونية؟
احسب هامش الربح باستخدام التكلفة الإجمالية وتكاليف المبيعات والدعم الواقعية بدلاً من سعر المصنع فقط. أضف إلى ذلك تكلفة الشحن، ومصاريف الاستيراد، والمناولة، وتكلفة المبيعات، واحتياطي خدمة مناسب.
كم مرة يجب مراجعة مخزون موزعي الألعاب؟
ينبغي مراجعة المنتجات سريعة التداول بشكل دوري. ويمكن إجراء مراجعة رسمية شاملة للمحفظة الاستثمارية كل ثلاثة أشهر لتحديد المنتجات التي يجب توسيعها أو الحفاظ عليها أو تصحيحها أو إيقافها.
متى ينبغي على الموزع استخدام أجهزة ألعاب الفيديو الأصلية (OEM)؟
يُعدّ تصنيع المعدات الأصلية (OEM) الخيار الأمثل بعد أن يُثبت المنتج وجود طلب سوقي عليه وإمكانية تكرار الطلبات. أما تسويق منتج غير مُثبت نجاحه فيُضيف تعقيداً دون أن يُحقق التوافق بين المنتج والسوق.
كيف يمكنني بدء برنامج لتوريد أجهزة ألعاب الفيديو للموزعين؟
حدد عملاءك المستهدفين، وأنواع الأماكن، والفئات المفضلة، ونطاقات أسعار البيع، ونموذج المخزون، ومتطلبات العينات، والأحجام المتوقعة، وقدرات الخدمة. راجع مجموعة معدات ألعاب EPARK ، ثم تواصل مع EPARK بملخص منظم لمصادر التوزيع.
خاتمة
لا يتعلق التوريد الفعال لأجهزة ألعاب الفيديو من قبل الموزعين ببناء أكبر كتالوج ممكن، بل يتعلق بإنشاء محفظة مُحكمة يكون لكل جهاز فيها عميل واضح، وموقع سعري محدد، وهامش ربح مستهدف، ودور في المخزون، واستراتيجية خدمة، ومسار توريد محدد.
تعتمد أفضل شركات التوزيع على استراتيجية تبدأ من الطلب المحلي، وتتحقق من صحة الأجهزة الجديدة قبل تخزينها، وتفصل المنتجات الأساسية عن منتجات المشاريع، وتحسب هامش الربح الإجمالي، وتقيس أداء الموردين، وتستبعد المنتجات التي لم تعد تستدعي رأس مال عامل أو دعمًا فنيًا. إذا كنت بصدد إنشاء أو إعادة هيكلة محفظة توزيع ألعاب، فاستكشف مجموعة منتجات EPARK وتواصل معهم لتزويدهم بمعلومات عن السوق المستهدف، وشرائح العملاء، وفئات المنتجات، والحجم المتوقع، وأولويات التوريد.
إخلاء المسؤولية
المعلومات المقدمة على هذا الموقع هي لأغراض إعلامية عامة فقط.
بينما تسعى شركة EPARK Arcade Game Machine إلى ضمان الدقة والموثوقية، لا يتم تقديم أي ضمانات - صريحة أو ضمنية - فيما يتعلق بالاكتمال أو الأداء أو قابلية التطبيق.
قد تختلف مواصفات المنتج وتصميماته وميزاته حسب الاستخدام والتخصيص ومتطلبات العميل.
يتحمل المشترون مسؤولية التحقق من جميع التفاصيل الفنية وشهادات الامتثال والملاءمة قبل الشراء.
لن تكون EPARK مسؤولة عن أي أضرار مباشرة أو غير مباشرة أو عرضية أو تبعية تنشأ عن استخدام هذا الموقع أو محتواه، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، الخسائر التجارية أو أخطاء البيانات أو سوء استخدام المعدات.
للحصول على حلول مخصصة أو مزيد من التحقق، يرجى زيارة موقعنا اتصل بنا
إشعار الملكية الفكرية
جميع المقالات وصور المنتجات ومقاطع الفيديو والكتالوجات والبرامج والمواد ذات الصلة المنشورة على هذا الموقع هي ملكية فكرية لشركة EPARK، ما لم ينص على خلاف ذلك.
يُحظر تمامًا الاستنساخ أو التوزيع أو التعديل أو الاستخدام التجاري لأي محتوى بشكل غير مصرح به دون الحصول على موافقة كتابية مسبقة من EPARK.
تحتفظ إيبارك بالحق في اتخاذ إجراءات قانونية ضد أي استخدام غير مصرح به، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر انتهاك حقوق الطبع والنشر أو التحريف أو المنافسة غير العادلة.
العلامات التجارية
الاسم إيباركوشعار EPARK وجميع عناصر العلامة التجارية ذات الصلة المعروضة على هذا الموقع هي علامات تجارية مسجلة أو أسماء تجارية لشركة Shenzhen EPARK Electronic Technology Co., Ltd.
قد تكون أسماء المنتجات أو أسماء الشركات أو الشعارات الأخرى المذكورة في هذا الموقع علامات تجارية مملوكة لأصحابها.
يُمنع منعًا باتًا الاستخدام غير المصرح به للعلامات التجارية الخاصة بـ EPARK لأغراض تجارية، بما في ذلك الإعلان أو العروض الترويجية أو تغليف المنتج.
القانون الحاكم
تخضع هذه الشروط لقوانين جمهورية الصين الشعبية.
