白标街机供应商：经销商如何在不完全定制开发的情况下构建品牌街机产品目录

1. 什么是白标街机供应商？

期限 白标街机供应商 通常指的是提供现有或成熟的街机游戏平台，并能以买方自有商业标识进行展示的供应商。具体范围因制造商而异，因此买方应明确实际交付内容，而不是想当然地认为所有供应商都以相同的方式使用“白标”服务。

对于B2B买家而言，白标定制可以理解为在现有设备平台上叠加一个可控的商业层。这台机器可能已经具备生产结构、电子架构、游戏系统、机柜设计和服务配置。买家只需定义需要更改的品牌和特定市场需求即可。

这种方法之所以吸引人，是因为它避免了从零开始开发每台机器。分销商可以围绕既有产品类别打造品牌产品系列，同时将投资集中于市场定位、客户获取、库存、分销和售后支持等方面。

最重要的区别在于： 贴牌生产可以减少不必要的产品开发工作；但它不应放松采购纪律。品牌机器仍然需要可识别的型号、经批准的配置、测试流程、文档和重复订购方法。

2. 白标、自有品牌、OEM 和 ODM 的区别

买家经常将白标、自有品牌、OEM 和 ODM 混用，仿佛这些术语可以互换。但实际上，不同供应商和地区对这些术语的使用可能有所不同。更稳妥的采购方式是明确生产范围，而不是仅仅依赖合作模式的名称。

经销商通常应该从能够解决其商业问题的最简单机型入手。如果机器本身已经满足了玩家所需的体验，只需要贴牌生产，那么采用白标或基础OEM模式可能就比较合适。

如果买方需要不同的机柜结构、新的交互系统、大幅修改的控制系统或新的功能，项目可能会转向更深入的OEM或ODM开发。此时，报价单应明确工程责任、原型要求、开发审批以及量产发布条件。

3. 谁应该采购贴牌街机？

对于拥有面向客户的销售渠道或多地点运营策略的买家而言，贴牌街机设备最为实用。对品牌一致性和重复购买的需求越强，可控的贴牌方案就越有价值。

区域街机设备经销商

分销商可以利用贴牌设备创建自己的市场产品目录。分销商无需销售一系列互不相关的工厂品牌机器，而是可以将选定的设备按照统一的产品架构进行组织。

重要的不是产品目录的规模，而是产品的一致性。分销商可能更倾向于选择产品种类较少但定位明确的机器，这样他们的销售团队更容易理解，仓库也更容易管理，售后服务技术人员也更容易提供支持。

进口商和批发商

进口商通常需要在产品多样性、库存和服务复杂性之间取得平衡。贴牌生产方案可以帮助他们标准化选定的SKU，并打造具有辨识度的商业产品系列。

买方应保持自有 SKU 与供应商底层模型之间的关联。否则，一旦原销售人员、报价单或产品页面无法联系，更换零件和重复订购将会变得十分困难。

街机和家庭娱乐中心品牌

家庭娱乐中心运营商和街机连锁店可能希望设备与其场所形象相符。品牌形象可以包括视觉元素，例如机柜颜色、图案、标志、标签和其他双方认可的设计特征。

然而，品牌设计应该围绕场馆整体进行，而不是仅仅贴上一些孤立的贴纸。机器外观、标识、照明、奖品区、人流走向以及整体室内设计理念都应该服务于一个统一的商业形象。

娱乐项目公司

项目承包商和娱乐解决方案提供商可能需要在一次订购中同时订购多种设备类别。在这种情况下，贴牌生产可以帮助创建统一的设备包，同时又能保留底层设备各自类别的技术特性。

哪些人可能不需要白标方案？

如果买家购买一台机器仅供内部使用，可能不需要专门的品牌产品方案。如果没有转售渠道、没有重复订购计划，也不需要单独的产品标识，那么标准设备可能更简单。

当买家期望时，白标产品在商业上就变得更有意义。 重复销售、区域分销、多个客户账户、连锁扩张、产品目录开发或长期品牌知名度。

4. 如何筛选合格的白标街机供应商

供应商资质审核应在买方投入大量时间进行设计、包装或市场推广之前完成。能够印刷logo的供应商并不一定适合成为长期的生产合作伙伴。

对于B2B采购，应从以下几个方面评估供应商：

请供应商解释流程

最有用的资格审查问题之一很简单：

“在我批准机器和品牌之后会发生什么？”

成熟的供应商应该能够解释项目如何从规格确认、设计或美术作品批准、生产、测试​​、包装、运输、适用的安装指导到售后支持。

答案还可以揭示供应商是将定制视为一个有组织的生产流程，还是仅仅将其视为一个非正式的销售请求。

5. 从基础机器开始，而不是从徽标开始。

最常见的贴牌生产误区是在选择合适的机器之前就先进行品牌推广。外观精美的机柜无法弥补产品与市场不匹配的问题。

在索取设计稿之前，请确认：

• 这台机器提供哪种类型的游戏？
• 目标球员是谁？
• 机器将安装在哪里。
• 可用楼面面积是多少？
• 玩家如何进入和离开游戏区。
• 机器的付款方式。
• 员工如何进入服务区域。
• 需要哪些配件？
• 可能需要哪些备件？
• 机器是否可以按相同配置重新订购。

对于经销商而言，基础机型也应该有明确的销售定位。例如，抓娃娃机可能属于以奖品为导向的产品系列，篮球游戏机可能属于体育或竞技类产品系列，而赛车模拟器则可能属于更注重沉浸感的娱乐类产品。

这种产品架构使后续的品牌推广工作更加有效。买方无需对每台机器采用相同的视觉设计，而是创建一套品牌系统，使不同的设备类别在技术上保持兼容性，同时又能保持整体商业形象的统一性。

EPARK 发布的产品信息和常见问题解答涵盖多种商业娱乐设备类别，包括抓娃娃机、兑奖游戏、儿童游乐设施、家庭游戏、赛车、射击、篮球、礼品机、互动技能游戏机以及 VR 或模拟器相关设备。请务必以当前报价为准，确认具体型号和配置。

6. 哪些街机设备类别适合白标项目？

不同类型的街机对技术和品牌的要求各不相同。好的街机游戏机需要不同的技术和品牌设计。 白标街机供应商 不应该用同一份检查清单来对待所有橱柜。

抓娃娃机和奖品机

对于抓娃娃机和奖品机而言，视觉呈现至关重要，因为奖品区是顾客体验的一部分。买家应评估机柜外观、标志位置、照明、奖品获取方式、支付方式、控制装置、锁具、维修开口以及内部机械结构。

分销商还应决定该机器的定位是冲动型消费产品、专用奖品商店产品，还是大型 FEC 设备包的一部分。

兑奖游戏和门票游戏

兑奖设备需要特别关注游戏玩法、得分、门票、积分、奖品和场馆操作系统之间的关系。

在采购这些机器时，务必确认具体的支付方式和奖励机制。如果场所使用刷卡或非现金支付系统，供应商应该了解实际使用的系统，而不仅仅是被告知“需要非现金支付”。

赛车和模拟器设备

赛车游戏设备比许多传统游戏机柜需要更复杂的空间规划。座椅、方向盘控制装置、踏板、显示器、玩家空间、维修通道以及联机游戏要求等都可能影响安装。

因此，白标产品记录应明确标明实际配置。“赛车模拟器”只是一个类别，并非充分的技术规格。

篮球和体育比赛

体育街机游戏机结合了物理互动和电子计分。购买者应仔细检查玩家空间、计分功能、传感器、结构组件、球类管理系统、组装要求以及维修便利性。

射击和互动游戏

互动射击设备可能包含控制器、显示器、传感器、校准装置、音响设备和软件。外观相似的机柜内部可能包含不同的系统，因此买家应要求报价方提供实际配置信息。

VR和模拟器设备

VR和模拟器设备通常需要更详细的技术评估。购买者应考虑所选型号相关的硬件、软件、控制系统、配件、安装要求、操作空间和维护流程。

儿童游乐设施和家庭设备

为年轻玩家设计的设备需要格外注意其预期用途、操作条件、监督、安装、维护通道和目标市场要求。

关键点很简单： 贴牌品牌建设应在设备选择之后进行，而不是取代设备选择。

7. 如何界定白标品牌范围

生产开始前，应制定专业的品牌规范。“添加我们的标志”对于可重复生产的商业产品而言不够详细。

根据所选机器和约定范围，品牌推广可能涵盖：

• 标志放置位置。
• 橱柜颜色。
• 橱柜艺术品。
• 标题或滚动字幕图片。
• 产品标签。
• 面向品牌的产品名称。
• 买家 SKU。
• 包装标识。
• 选定的文件。
• 其他已商定的视觉元素。

创建版本控制的图稿包

分销商应保留一份最终设计稿包，其中包含已批准的文件和版本标识。当多台机器使用相同的品牌标识时，这一点尤为重要。

例如，“品牌设计稿 V3”不应仅存在于电子邮件附件中。买家应该能够将该设计稿版本与机器型号和采购订单关联起来。

同样的原则也适用于橱柜颜色。像“蓝色橱柜”这样笼统的描述会留下太多歧义。如果需要精确的颜色匹配，请使用买方指定的颜色参考或经认可的实物或数字标准。

品牌建设也应支持服务

面向买家的品牌名称不应从内部记录中删除工厂型号信息。客户可能看到的是“X品牌赛车专业版”，但采购和技术团队仍然需要了解其对应的工厂型号。

这条链条是白标计划中最有用的控制措施之一，因为它连接了市场营销、采购、仓库管理、服务和未来生产。

8. 技术配置 买方应控制

当买家过分注重外观而对技术配置含糊其辞时，贴牌生产就会变得风险重重。即使是贴牌产品，也仍然需要明确的操作版本。

支付配置

支付方式是首先需要明确技术领域之一。根据机器和项目的不同，该系统可能涉及硬币、代币、银行卡、二维码或其他支付方式。

对于商业项目，请明确具体的支付方式，而不是只写“兼容支付方式”。询问谁提供读卡器，谁配置积分，机器如何识别支付，以及如何测试交易。

电压和电气要求

生产前应明确目标市场的电气要求。请确认实际型号的电压、频率、插头或连接器要求以及任何相关的安装文档。

不要以为供应商关于国际市场的一般性声明就意味着每种配置都适用于每个国家。

语言和用户界面

如果机器有面向用户的说明、菜单、提示或标签，请指定所需的语言，并确定更改是否影响软件、图形、标签或手册。

控制和玩家界面

控制装置应视为机器配置的一部分。操纵杆、按钮、方向盘、踏板、射击控制器、传感器和其他玩家界面应根据机器类型进行标识。

软件和游戏配置

如果软件或游戏设置可配置，请记录已批准的版本或相关设置。当同一机柜可能配备不同的游戏配置时，这一点尤为重要。

材料和橱柜结构

EPARK 发布的常见问题解答中提到，其机器使用的材料包括金属框架、ABS 塑料和钢化玻璃。这应被视为一般性公开信息，而非适用于所有型号的通用规格。

订购时，请索取所选机器的实际材料和结构细节。检查面板的安装情况、门、锁具、维修开口、可见紧固件、防护罩以及其他影响操作和维护的部件。

服务访问

一台机器在技术上可能功能正常，但维护起来仍然很困难。询问工作人员需要接触哪些部件来检修支付组件、控制装置、电子元件、机械装置或其他维修项目。

在场地规划方面，应在将机器靠墙放置或放置在限制区域内之前，考虑服务通道。

9. 如何构建白标街机质量控制方案

白标质量控制方案应同时保护两样东西：机器本身和买方的品牌承诺。

即使机器运转正常，如果提供的图案、支付配置、配件或包装错误，仍然无法满足买家的要求。

功能性质量控制

根据所选类别，功能检查可能包括：

• 通电并启动。
• 显示操作。
• 按钮和控件。
• 游戏开始序列。
• 计分或游戏功能。
• 付款确认。
• 奖品、门票或积分功能（如适用）。
• 灯光和音响。
• 机械运动。
• 支持联机或多人游戏功能（如适用）。

配置质量控制

检查小组应将实物机器与已批准的订单信息进行比对。

发货前测试

EPARK 公布的设计与工艺信息表明，每台机器都要经过一个 发货前进行 48 小时全面运行测试测试内容包括游戏功能、电气安全、灯光效果和机械耐久性。

对买方而言，下一步有效的措施是索取与实际订单相关的测试证明，并将结果与​​选定的机器或批次关联起来。一份笼统的工厂声明远不如一份能够证明已批准配置经过测试的记录更有价值。

10. 样品、首件批准和试生产订单

白标项目不应直接从产品目录照片过渡到大型商业订单。审批级别应与定制程度和商业风险相匹配。

什么情况下需要提供样品？

当项目改变重要元素（例如柜体结构、支付硬件、控制、电气配置、软件、用户界面、包装或主要艺术表面）时，样品或首件单元审查就显得尤为重要。

如果定制仅限于简单的视觉元素，且底层系统已经成熟，那么正式的图稿审批流程可能就足够了。正确的审批方式取决于变更带来的风险。

应该与批准的样品进行比较的是什么？

对比不应仅限于外观。还应检查机器型号、机柜配置、控制系统、支付方式、语言、配件、包装以及所有其他包含在已批准的商业版本中的项目。

这就造成了一种有用的区分： 样品批准 和 生产批准样品成​​为参考，生产检验则验证该批次产品是否与批准的版本一致。

11. 如何比较白标街机游戏机的成本

仅比较机器报价是导致采购决策失误的最简单方法之一。贴牌生产项目可能包含一次性定制成本、持续的机器成本、包装费用、运费、目的地费用、维修配件以及其他项目特定费用。

并非所有费用都适用于每笔订单。此公式的目的是防止买家比较不完整的报价。

基本机器成本

请确认报价中包含的具体机器型号和配置。外观相似的机器可能在控制系统、支付系统、显示屏、机械装置或配件方面存在差异。

品牌推广和定制成本

询问是否包含艺术设计、标志位置、柜体颜色、标签、包装更改、付款方式修改或其他要求的更改。

包装成本

出口包装可能需要对屏幕、亚克力部件、玻璃、电子元件、机械装置或结构组件进行额外保护。如果客户要求使用品牌包装，则需确定其对于销售渠道而言是否必要，或者仅仅会增加成本。

运费和目的地费用

将工厂成本与运费和目的地费用分开列示。买方应清楚了解哪一方负责货运预订、保险（如适用）、报关、本地配送、卸货和安装。

备件成本

经销商应该将备件视为产品计划的一部分，而不是在第一台机器发生故障后才紧急采购。

正确的启动备件包取决于机器组合、当地技术能力、预期服务需求和补充方式。

与同类事物进行比较

在比较两家供应商时，制定一个商业范围，并要求两家供应商对相同的字段作出回应。

12. 包装、文件和备件

贴牌设备应该为买方的分销渠道做好准备，而不仅仅是为工厂发货做好准备。

包装应支持接收

分销商可能会先将机器接收到仓库，然后再交付给客户。因此，包装标识至关重要。

收货团队应该能够在不打开每个包裹的情况下识别买方 SKU、包裹数量、配件和相关机器参考号。

EPARK发布的《设计与工艺》资料描述了出口包装，采用气泡膜和厚泡沫保护、木框或木箱加固，以及用于海运的防水薄膜包装。具体的包装方案仍需根据所选设备和运输方式进行确认。

文档应与实际产品相符

经销商应围绕已批准的产品版本整理相关文档。根据机器型号和销售目的地，这些文档可能包括：

• 产品规格。
• 操作指南。
• 安装信息。
• 维护信息。
• 支付系统操作说明。
• 备件参考编号。
• 适用的合规文件。
• 保修和支持流程。

不要想当然地认为通用文档在定制后无需修改即可继续适用。如果买方更改了支付硬件、控制方式、机柜结构、语言或其他技术要素，请确认文档是否需要修订。

备件应与 SKU 关联

一份实用的备件记录应包含以下内容：

这比通用零件清单实用得多。如果经销商有多种机器型号，服务团队无需凭记忆重建原始订单，即可找到正确的替换零件。

售后支持是供应商资质认证的一部分

EPARK发布的常见问题解答中提到，它提供远程安装指导（通过视频通话和短信）、设置手册、操作指南、远程技术支持和备件支持。但对于具体项目，买方仍应以书面形式确认实际的支持范围和责任。

13. 重复订单和配置变更控制

首批货物证明了机器可以购买。第二批货物则检验了贴牌生产系统是否真的可以复制。

分销商可能同时拥有库存机器、已安装在客户现场的机器以及正在生产的新批次机器。如果供应商在未提供任何文档的情况下更改了重要部件，分销商可能在不知情的情况下，在同一个 SKU 下生产出不同的技术产品。

维护产品主记录

对于每个白标 SKU，请维护：

• 买家产品代码。
• 工厂模型。
• 已批准的图稿修改。
• 机柜配置。
• 支付配置。
• 电气配置。
• 语言或界面要求。
• 配件清单。
• 包装规格。
• 质量控制要求。
• 备件参考编号。
• 相关产品文档。

控制组件变更

制造商可能会因供应状况、工程改进、零件停产或生产优化等原因更改零部件。零部件更改并不一定意味着存在缺陷，但买方应了解其是否会影响性能、安装、维护、兼容性或文档。

实际操作中的原则是：

如果替换对已批准的产品产生了实质性的影响，则决定现有 SKU 是否可以保留，或者是否应该创建一个新的版本。

做好模型更新准备

街机设备不断发展。供应商可能会推出更新的机柜、新的控制系统、改进的显示屏或不同的软件配置。

在接受新款机型之前，请将其与现有版本进行比较。检查尺寸、安装要求、控制方式、支付配置、维修配件、包装、手册以及面向客户的产品信息。

对于分销商而言，这一点尤其重要，因为即使工厂已经推出更新的版本，原有产品仍可能在市场上销售多年。

14. EPARK 如何融入白标街机设备项目

EPARK 将自己定义为 广州市百科电子科技有限公司是一家集研发、设计、生产和销售于一体的商业游乐设备和娱乐解决方案供应商。其公开的业务范围包括投币式街机游戏机、VR模拟器、儿童游乐设施、礼品机和其他游乐设备。

对于贴牌买家而言，关键不在于 EPARK 是否拥有街机游戏机，而在于供应商公布的能力是否符合买家所需的采购流程。

OEM和ODM定制

EPARK的公开信息介绍了其OEM/ODM定制和品牌支持服务。当买家需要的是品牌产品线而非标准工厂产品目录时，这项服务尤为重要。

买方仍需明确项目是简单的品牌推广、配置型 OEM、机柜定制，还是更深层次的 ODM 开发。

机器选择和场地规划

EPARK 提供街机设备选择和场地规划支持。其发布的服务信息详细介绍了定制化的机器方案，包括机器清单、2D/3D 布局设计以及主题和场地设计。

对于分销商而言，当客户不仅购买机器用于库存，而且还需要为家庭娱乐中心、游戏厅、商场娱乐区或其他场所购买设备包时，这种功能就非常有用。

支付和系统集成

EPARK 公布的服务信息描述了包括硬币、二维码和银行卡在内的多种支付方式，以及票券、积分和兑换系统的集成情况。具体的兼容性应根据所选机器和买家实际使用的支付或管理系统进行确认。

生产和质量控制

EPARK 的设计与工艺信息描述了美术设计和喷漆、电子组装、PCB 和布线安装、屏幕和控制集成、最终组装以及功能测试。信息还指出，每台机器在发货前都要经过 48 小时的全面运行测试。

对于贴牌项目，买方应将此通用生产流程转化为针对特定订单的验收标准。已批准的品牌和技术配置应与检验流程保持一致。

安装和售后支持

EPARK 公布的信息还包括安装指南、操作培训、技术支持和备件支持。对于具体项目，买方应明确支持方式（远程、现场或两者结合），并确定供应商、当地承包商、货运公司和场地团队的职责。

15. 白标街机游戏机询价清单

一份条理清晰的询价单能让供应商比较更加容易，因为每个制造商都遵循相同的商业要求。与其询问“你们的白标街机游戏机最低报价是多少”，不如提供足够的信息来明确项目的实际需求。

下单前要问的十个问题

1. 拟推出的白标 SKU 背后是哪种工厂模式？
2. 报价中包含哪些品牌变更？
3. 哪些变更请求需要工程部门或其他部门的单独审批？
4. 已批准的配置能否复制到重复订单中？
5. 目标市场有哪些支付方式可供选择？
6. 包含哪些配件和备件？
7. 发货前会进行哪些测试？
8. 所选型号和目的地适用哪些文档？
9. 包装和机器标识将如何处理？
10. 包含哪些技术和售后支持？

对于家庭娱乐中心或场地项目，请添加以下输入内容

如果白标订单是场馆项目的一部分，请提供平面图、入口和出口位置、可用机器区域、目标玩家群体、首选设备类别、支付系统、本地安装资源和目标开业时间表。

EPARK发布的项目规划信息表明，场地规划可以利用空间大小、平面图、出入口、目标受众、偏好游戏以及预算范围等信息。尽早提供这些信息有助于供应商更好地进行设备选择和布局讨论。

如何获取更有用的报价

理想情况下，引用应该分开列出：

• 机器基本价格。
• 品牌塑造与定制。
• 支付系统变革。
• 包装。
• 备件。
• 测试或样品要求。
• 货运或物流范围。
• 安装或技术支持。
• 包含物品。
• 部分商品不包含在内或待确认。

这种结构可以防止低价掩盖重要的项目成本。

17. 结论

选择一个 白标街机供应商 应该将其视为产品控制和供应链决策，而不仅仅是品牌推广活动。

• 选择合适的底座机 在批准品牌标识之前。
• 明确具体的技术配置 针对每个买家 SKU。
• 控制设计稿、付款、包装和质量控制修改。
• 保持工厂型号与买家 SKU 关联 用于重复订购和服务。
• 比较全部落地成本和支持范围不仅仅是单价。

对于白标项目而言，目标很简单：打造一个技术上可追溯、商业上可实现、可维护、可重复的品牌街机设备系列。