Поставщик игровых автоматов под собственной торговой маркой: как реселлеры создают фирменный каталог игровых автоматов без полной индивидуальной разработки.

1. Что такое поставщик игровых автоматов под собственной торговой маркой (White Label Arcade Machine Supplier)?

Термин поставщик игровых автоматов под собственной торговой маркой Обычно под этим подразумевается поставщик, предоставляющий существующую или уже зарекомендовавшую себя платформу для игровых автоматов, которую можно представить под собственным коммерческим брендом покупателя. Точный объем работ варьируется в зависимости от производителя, поэтому покупателям следует определить фактические результаты работы, а не предполагать, что каждый поставщик использует термин «white label» одинаково.

Для B2B-покупателя «белая этикетка» лучше всего понимается как контролируемый коммерческий слой, наложенный на существующую платформу оборудования. Машина может уже иметь производственную структуру, электронную архитектуру, игровую систему, дизайн корпуса и конфигурацию обслуживания. Затем покупатель определяет брендинг и выбранные рыночные требования, которые необходимо изменить.

Такой подход может быть привлекательным, поскольку позволяет избежать разработки каждой машины с нуля. Дистрибьютор может создать фирменный ассортимент продукции вокруг устоявшихся категорий, направляя свои инвестиции на позиционирование на рынке, привлечение клиентов, управление запасами, дистрибуцию и послепродажное обслуживание.

Самое важное различие заключается в том, что Использование сторонних торговых марок (white labeling) сокращает ненужную работу по разработке продукции; это не должно снижать дисциплину в сфере закупок.Для брендированного оборудования по-прежнему необходимы идентифицируемая модель, утвержденная конфигурация, процесс тестирования, документация и метод повторного заказа.

2. White Label против Private Label против OEM против ODM

Покупатели часто используют термины white label, private label, OEM и ODM, как если бы они были взаимозаменяемыми. На практике терминология может различаться у разных поставщиков и в разных регионах. Более безопасный метод закупок — это определение объема производства, а не полагаться на название модели сотрудничества.

Как правило, дистрибьютору следует начинать с наименее сложной модели, которая решает его коммерческую проблему. Если автомат уже отвечает желаемым требованиям к пользовательскому опыту и нуждается только в брендировании, может подойти вариант с продажей под чужим брендом или базовый OEM-проект.

Если покупателю требуется другая конструкция корпуса, новая система взаимодействия, существенно измененные элементы управления или новая функциональность, проект может перейти к более глубокой разработке в рамках OEM или ODM-проектирования. На этом этапе в коммерческом предложении следует указать обязанности инженера, требования к прототипу, разрешения на разработку и условия выпуска в производство.

3. Кому следует поставлять игровые автоматы под собственной торговой маркой (White Label)?

Оборудование для игровых автоматов под собственной торговой маркой наиболее полезно, когда у покупателя есть канал продаж, ориентированный на клиента, или стратегия работы с несколькими торговыми точками. Чем сильнее потребность в единообразии бренда и повторных покупках, тем ценнее становится контролируемая программа использования оборудования под собственной торговой маркой.

Региональные дистрибьюторы аркадного оборудования

Дистрибьюторы могут использовать оборудование под собственной торговой маркой для создания собственного каталога продукции, ориентированного на рынок. Вместо продажи разрозненной коллекции машин под заводской маркой, дистрибьютор может организовать продажу выбранного оборудования в рамках единой продуктовой архитектуры.

Важное требование — не размер каталога, а согласованность продукции. Дистрибьютор может предпочесть меньший ассортимент четко определенных машин, которые понятны его отделу продаж, которыми могут управлять склады и которые могут обслуживать сервисные специалисты.

Импортеры и оптовики

Импортерам часто приходится балансировать между разнообразием продукции и сложностью управления запасами и обслуживания. Программа «белой этикетки» может помочь им стандартизировать отдельные товарные позиции и создать узнаваемый коммерческий ассортимент.

Покупатель должен сохранять связь между частным артикулом и базовой моделью поставщика. Без этой связи замена деталей и повторные заказы могут стать затруднительными, если первоначальный продавец, коммерческое предложение или страница товара больше недоступны.

Бренды аркадных и развлекательных центров

Операторам развлекательных центров и сетям аркадных залов может потребоваться оборудование, соответствующее фирменному стилю их заведения. Брендинг может включать визуальные элементы, такие как цвета корпусов, оформление, логотипы, этикетки и другие согласованные элементы дизайна.

Однако брендинг следует разрабатывать с учетом специфики места проведения мероприятия, а не рассматривать как разрозненный набор наклеек. Внешний вид автоматов, вывески, освещение, зоны с призами, организация движения посетителей и общая концепция интерьера должны поддерживать единый коммерческий имидж.

Компании, занимающиеся развлекательными проектами

Подрядчикам и поставщикам развлекательных решений может потребоваться несколько категорий оборудования в одном заказе. В этом случае брендирование под чужим брендом может помочь создать единый комплект оборудования, при этом базовые машины сохранят свои специфические технические характеристики.

Кому может не понадобиться программа «белой этикетки»?

Покупателю, приобретающему одну машину для внутреннего использования, может не понадобиться отдельная программа брендированной продукции. Если нет канала перепродажи, плана повторных заказов и необходимости в отдельной идентичности продукта, стандартное оборудование может оказаться проще.

Бренд «белая этикетка» приобретает большее коммерческое значение, когда покупатель ожидает повторные продажи, региональное распространение, работа с несколькими клиентами, расширение сети, разработка каталогов или долгосрочное узнаваемость бренда..

4. Как определить поставщика игровых автоматов под собственной торговой маркой (White Label Arcade Machine Supplier)

Квалификацию поставщиков следует проводить до того, как покупатель потратит значительное время на разработку дизайна, упаковки или вывод продукции на рынок. Поставщик, способный напечатать логотип, не обязательно является подходящим долгосрочным партнером по производству.

При закупках в сегменте B2B оценивайте поставщика по следующим критериям:

Попросите поставщика объяснить процесс.

Один из самых полезных квалификационных вопросов прост:

«Что произойдет после того, как я одобрю оборудование и фирменную символику?»

Опытный поставщик должен уметь объяснить, как продвигается проект на всех этапах: от подтверждения спецификации и утверждения дизайна или макета до производства, тестирования, упаковки, отгрузки, предоставления инструкций по установке (при необходимости) и послепродажной поддержки.

Ответ также покажет, рассматривает ли поставщик индивидуализацию как организованный производственный процесс или просто как неформальный запрос на продажу.

5. Начните с базового оборудования, а не с логотипа.

Наиболее распространенная ошибка при закупке оборудования под чужим брендом — это начинать с брендинга, не выбрав подходящее оборудование. Визуально привлекательный корпус не может компенсировать плохое соответствие продукта рынку.

Перед заказом макета, пожалуйста, подтвердите:

• Какой тип игр предлагает этот автомат?
• Кто является предполагаемым игроком.
• Место установки оборудования.
• Каков объем доступной полезной площади?
• Как игроки входят и выходят из зоны с автоматами.
• Как осуществляется финансирование этого оборудования.
• Как персонал получает доступ к служебным помещениям.
• Какие аксессуары необходимы?
• Какие запасные части могут потребоваться?
• Можно ли заказать станок повторно в той же конфигурации?

Для дистрибьютора базовый автомат также должен иметь четкую торговую позицию. Например, автомат с клешней может относиться к категории автоматов с призами, баскетбольный автомат — к категории спортивных или соревновательных игр, а гоночный симулятор — к категории аттракционов с более захватывающим эффектом погружения.

Такая архитектура продукта делает последующую работу по брендингу более эффективной. Вместо того чтобы применять одинаковое визуальное оформление ко всем машинам, покупатель создает систему брендинга, которая позволяет различным категориям оборудования оставаться технически совместимыми, при этом выглядя как часть единого коммерческого портфеля.

В опубликованной компанией EPARK информации о продукции и часто задаваемых вопросах рассматриваются различные категории коммерческих развлекательных аттракционов, включая игровые автоматы с клешнями, игры с обменом билетов, детские аттракционы, семейные игры, гонки, стрельбу, баскетбол, автоматы для выдачи подарков, интерактивные игровые автоматы и оборудование для виртуальной реальности или симуляторов. Точную доступную модель и конфигурацию всегда следует уточнять по текущему коммерческому предложению.

6. Какие категории игрового оборудования подходят для программ «белой этикетки»?

Различные категории игровых автоматов предъявляют разные технические и брендинговые требования. Хороший поставщик игровых автоматов под собственной торговой маркой Не следует относиться ко всем шкафам так, как будто к каждому из них применим один и тот же контрольный список.

Игровые автоматы с клешнёй и призами

Для игровых автоматов с клешнёй и призами визуальная презентация имеет важное значение, поскольку зона с призами является частью впечатлений клиента. Покупателям следует оценить внешний вид корпуса, размещение логотипа, освещение, доступ к призам, конфигурацию оплаты, элементы управления, замки, сервисные отверстия и лежащий в основе механизм.

Дистрибьютору также следует решить, позиционируется ли автомат как средство для спонтанных игр, как специализированный аттракцион для магазинов с призами или как часть более крупного комплекта оборудования для развлекательных центров.

Игры с обменом призов и билетами

Необходимо уделить дополнительное внимание взаимосвязи между игровым процессом, подсчетом очков, билетами, баллами, призами и операционной системой заведения при использовании оборудования для выдачи призов.

При закупке этих автоматов необходимо уточнить точный способ оплаты и систему вознаграждений. Если в заведении используется карточная или безналичная система, поставщик должен знать, какая именно система используется, а не просто получать уведомление о том, что «требуется безналичная оплата».

Оборудование для гонок и симуляторов

Установка гоночного оборудования требует более тщательного планирования, чем установка многих обычных игровых автоматов. Сиденья, органы управления, педали, дисплеи, пространство для игрока, доступ для обслуживания и требования к подключению устройств могут повлиять на процесс установки.

Таким образом, в описании продукта под собственной торговой маркой должна быть указана фактическая конфигурация. «Гоночный симулятор» — это категория, а не достаточная техническая спецификация.

Баскетбол и спортивные игры

Игровые автоматы сочетают в себе физическое взаимодействие и электронную систему подсчета очков. Покупателям следует ознакомиться с доступом для игроков, функциями подсчета очков, датчиками, конструктивными элементами, системой управления мячом, требованиями к сборке и доступом для обслуживания.

Стрелялки и интерактивные игры

Интерактивное стрелковое оборудование может включать в себя контроллеры, дисплеи, датчики, калибровку, звук и программное обеспечение. Хотя внешне похожие корпуса могут содержать различные системы, покупателю следует запросить именно ту конфигурацию, которая указана в предложении.

Оборудование для виртуальной реальности и симуляторов

Оборудование для виртуальной реальности и симуляторы, как правило, заслуживают более детального технического обзора. Покупателям следует учитывать аппаратное и программное обеспечение, элементы управления, аксессуары, требования к настройке, рабочее пространство и процесс технического обслуживания, относящиеся к выбранной модели.

Детские аттракционы и семейное оборудование

Оборудование, предназначенное для юных игроков, требует дополнительного внимания к предполагаемому использованию, условиям эксплуатации, надзору, установке, доступу для технического обслуживания и требованиям целевого рынка.

Главное просто: Брендирование под чужим брендом должно следовать за выбором оборудования, а не заменять его.

7. Как определить объем работ по брендированию под собственной торговой маркой (White Label Branding Sector)

Профессиональное техническое задание на брендинг должно быть составлено до начала производства. Фраза «Добавьте наш логотип» недостаточно подробна для серийного коммерческого продукта.

В зависимости от выбранного оборудования и согласованного объема работ, нанесение логотипа может включать в себя:

• Размещение логотипа.
• Цвета кухонных шкафов.
• Оформление корпуса.
• Заголовочное или рекламное изображение.
• Этикетки продукции.
• Название продукта, используемое брендом.
• Артикул покупателя.
• Идентификация упаковки.
• Избранная документация.
• Другие согласованные визуальные элементы.

Создать пакет графических материалов с контролем версий.

Дистрибьютор должен хранить окончательный пакет макетов, содержащий утвержденные файлы и идентификаторы версий. Это особенно важно, когда несколько машин имеют одинаковую фирменную символику.

Например, «Версия 3 фирменного стиля» не должна существовать только во вложении к электронному письму. Покупатель должен иметь возможность связать эту версию фирменного стиля с моделью оборудования и заказом на покупку.

Тот же принцип применим и к цвету шкафов. Общая инструкция, например, «синий шкаф», оставляет слишком много места для интерпретации. В тех случаях, когда точное совпадение цвета имеет значение, используйте заданный покупателем цветовой эталон или утвержденный физический или цифровой стандарт.

Брендинг также должен поддерживать качество обслуживания.

Название бренда, используемое при взаимодействии с покупателем, не должно исключать упоминание заводской модели из внутренних документов. Клиент может видеть «Brand X Racing Pro», в то время как отделам закупок и технической поддержки по-прежнему необходимо знать базовую заводскую модель.

Эта цепочка является одним из наиболее полезных элементов управления в программе «белой этикетки», поскольку она связывает маркетинг, закупки, управление складом, обслуживание и будущее производство.

8. Техническая конфигурация, которую должны контролировать покупатели.

Использование чужой торговой марки становится рискованным, когда покупатель уделяет большое внимание внешнему виду и оставляет технические характеристики неясными. Брендированное оборудование всё равно должно иметь определённую версию операционной системы.

Настройка платежей

Оплата — одна из первых технических областей, требующих уточнения. В зависимости от устройства и проекта, система может включать монеты, жетоны, карты, QR-коды или другие способы оплаты.

Для коммерческого проекта укажите фактический способ оплаты, а не пишите «совместимо с платежами». Уточните, кто предоставляет считыватель, кто настраивает кредиты, как устройство распознает платеж и как будет тестироваться транзакция.

Напряжение и электрические требования

Требования к электрооборудованию для целевого рынка должны быть определены до начала производства. Необходимо подтвердить требования к напряжению, частоте, типу вилки или разъема, а также всю соответствующую монтажную документацию для конкретной модели.

Не следует предполагать, что общее заявление поставщика о международных рынках автоматически означает готовность каждой конфигурации для каждой страны.

Язык и пользовательский интерфейс

Если устройство содержит инструкции для пользователя, меню, подсказки или надписи, укажите необходимый язык и определите, затрагивает ли изменение программное обеспечение, графику, надписи или руководства.

Управление и интерфейс игрока

Элементы управления следует рассматривать как часть конфигурации автомата. Джойстики, кнопки, рули, педали, контроллеры стрельбы, датчики и другие интерфейсы для игроков должны быть идентифицированы в соответствии с типом автомата.

Настройка программного обеспечения и игр

Если программное обеспечение или игровые настройки подлежат изменению, запишите утвержденную версию или настройки, где это применимо. Это особенно важно, когда один и тот же игровой автомат может поставляться с различными конфигурациями игр.

Материалы и конструкция корпуса

В опубликованном компанией EPARK разделе часто задаваемых вопросов указаны металлические рамы, АБС-пластик и закаленное стекло в числе материалов, используемых в ее машинах. Эту информацию следует рассматривать как общую опубликованную информацию, а не как универсальную спецификацию для каждой модели.

Для оформления заказа на покупку запросите фактические материалы и конструктивные детали, относящиеся к выбранной машине. Проверьте соответствие панелей, дверей, замков, сервисных отверстий, видимых крепежных элементов, защитного экрана и других компонентов, влияющих на работу и техническое обслуживание.

Доступ к услугам

Оборудование может быть технически исправным, но при этом сложным в обслуживании. Уточните, где персоналу необходим доступ к компонентам платежной системы, элементам управления, электронике, механизмам или другим сервисным элементам.

При планировании размещения оборудования следует учитывать доступ для его обслуживания до того, как оно будет установлено у стены или в пределах ограниченной зоны.

9. Как составить план контроля качества для игровых автоматов под собственной торговой маркой.

План контроля качества для продукции под собственной торговой маркой должен одновременно защищать две вещи: само оборудование и обещания покупателя относительно бренда.

Оборудование может работать исправно, но при этом не соответствовать требованиям покупателя, если предоставлены неправильные макеты, конфигурация оплаты, аксессуары или упаковка.

Функциональный контроль качества

В зависимости от выбранной категории, функциональные проверки могут включать в себя:

• Включение и запуск.
• Работа дисплея.
• Кнопки и элементы управления.
• Начальная последовательность игры.
• Функции подсчёта очков или игрового процесса.
• Признание платежа.
• Функции, связанные с призами, билетами или баллами, где это применимо.
• Освещение и звук.
• Механическое движение.
• Функции, связанные между собой, или многопользовательские функции, где это применимо.

Контроль качества конфигурации

Инспекционная группа должна сравнить реальное состояние оборудования с утвержденной информацией по заказу.

Предпродажные испытания

В опубликованной компанией EPARK информации о проектировании и технологическом процессе указано, что каждая машина проходит через 48-часовое тестирование в полном объеме перед отправкой.В ходе тестирования были проверены функциональность игрового процесса, электробезопасность, световые эффекты и механическая прочность.

Для покупателя следующим полезным шагом будет запросить подтверждающие документы о проведенных испытаниях, относящиеся к фактическому заказу, и связать результаты с выбранным оборудованием или партией. Общая заводская выписка менее полезна, чем документ, подтверждающий, что утвержденная конфигурация была протестирована.

10. Заказы на образцы, утверждение первого образца и пилотные заказы.

Проект по продвижению продукции под чужим брендом не должен автоматически переходить от каталожной фотографии к крупному коммерческому заказу. Уровень согласования должен соответствовать уровню индивидуализации и коммерческому риску.

В каких случаях требуется образец?

Проверка образца или первого экземпляра особенно ценна, когда в проекте вносятся изменения в важные элементы, такие как конструкция корпуса, платежное оборудование, элементы управления, электрическая конфигурация, программное обеспечение, пользовательский интерфейс, упаковка или основные элементы оформления.

Если персонализация ограничивается простым визуальным элементом, а базовая система уже хорошо отлажена, может быть достаточно официального утверждения макета. Правильный метод утверждения зависит от риска, создаваемого изменением.

Что следует сравнивать с утвержденным образцом?

Сравнение должно включать в себя не только внешний вид. Проверьте идентификационные данные устройства, конфигурацию корпуса, элементы управления, способ оплаты, язык, аксессуары, упаковку и любые другие элементы, которые входили в состав утвержденной коммерческой версии.

Это позволяет провести полезное различие между утверждение образца и разрешение на производствоОбразец становится эталонным, а производственный контроль подтверждает, что вся партия по-прежнему соответствует утвержденной версии.

11. Как сравнить стоимость игровых автоматов под собственной торговой маркой (White Label Arcade Machine Costs).

Сравнивая только указанные цены на оборудование, можно легко принять неверное решение о закупке. Проект по предоставлению оборудования под собственной торговой маркой может включать в себя разовые затраты на индивидуальную настройку, периодические затраты на оборудование, расходы на упаковку, транспортные расходы, стоимость доставки, запасные части и другие расходы, специфичные для проекта.

Не все цены применимы ко всем заказам. Цель этой формулы — предотвратить сравнение покупателем неполных предложений.

базовая стоимость оборудования

Уточните точную модель и конфигурацию оборудования, указанные в предложенной цене. Похожие внешне машины могут иметь различные элементы управления, платежные системы, дисплеи, механизмы или аксессуары.

Стоимость брендинга и персонализации

Уточните, включены ли в заказ графические материалы, размещение логотипа, цвета корпуса, этикетки, изменения в упаковке, корректировка платежей или другие запрошенные изменения.

Стоимость упаковки

Экспортная упаковка может потребовать дополнительной защиты для экранов, акриловых компонентов, стекла, электроники, механизмов или конструктивных элементов. Если требуется фирменная упаковка, определите, необходима ли она для канала продаж или просто увеличивает стоимость.

Стоимость фрахта и доставки в пункт назначения

Разделите затраты на заводе и расходы на доставку и сборы в пункте назначения. Покупатель должен понимать, какая сторона несет ответственность за бронирование груза, страхование (если применимо), таможенные пошлины, местную доставку, разгрузку и установку.

Стоимость запасных частей

Дистрибьютору следует рассматривать запасные части как часть продуктовой программы, а не как экстренную закупку после выхода из строя первой машины.

Правильный набор запасных частей для начала эксплуатации зависит от типа оборудования, местных технических возможностей, ожидаемой потребности в обслуживании и метода пополнения запасов.

Сравнивать подобное с подобным

При сравнении двух поставщиков создайте единое коммерческое задание и попросите обоих поставщиков ответить на одни и те же поля.

12. Упаковка, документация и запасные части

Оборудование, выпускаемое под чужой торговой маркой, должно быть подготовлено для канала сбыта покупателя, а не просто для отгрузки с завода.

Упаковка должна обеспечивать возможность приема.

Дистрибьютор может получить оборудование на склад до того, как доставить его клиенту. Поэтому идентификация упаковки имеет значение.

Приемочная группа должна иметь возможность идентифицировать артикул покупателя, количество упаковок, аксессуары и соответствующий номер оборудования, не вскрывая каждую упаковку.

В опубликованной EPARK информации о проектировании и технологических процессах описывается экспортная упаковка с использованием воздушно-пузырчатой ​​пленки и толстого слоя пенопласта, усиления деревянным каркасом или ящиком, а также водонепроницаемой пленочной обмотки для морских перевозок. Точный вариант упаковки следует уточнить для выбранного оборудования и способа доставки.

Документация должна соответствовать реальному продукту.

Реселлер должен организовать документацию, соответствующую утвержденной версии продукта. В зависимости от оборудования и места назначения это может включать в себя:

• Технические характеристики изделия.
• Инструкция по эксплуатации.
• Информация по установке.
• Информация по техническому обслуживанию.
• Инструкции по использованию платежной системы.
• Справочная информация о запасных частях.
• Необходимая документация, подтверждающая соответствие требованиям.
• Процедура гарантийного обслуживания и технической поддержки.

Не следует предполагать, что стандартный документ остается неизменным после внесения изменений. Если покупатель изменяет платежное оборудование, элементы управления, структуру шкафа, язык или другие технические элементы, необходимо уточнить, требуется ли пересмотр документации.

Запасные части должны быть привязаны к артикулу товара.

Практический учет запасных частей должен обеспечивать связь между:

Это гораздо полезнее, чем общий список запчастей. Если у дистрибьютора есть несколько моделей машин, сервисная бригада сможет определить правильную замену, не восстанавливая первоначальный заказ по памяти.

Послепродажная поддержка является частью квалификации поставщика.

В опубликованном EPARK разделе часто задаваемых вопросов указано, что компания предоставляет удаленные инструкции по установке посредством видеозвонков и обмена сообщениями, руководства по настройке, руководства по эксплуатации, удаленную техническую поддержку и поддержку запасными частями. Однако для конкретного проекта покупатель должен подтвердить фактический объем и обязанности по поддержке в письменной форме.

13. Повторные заказы и контроль изменений конфигурации.

Первая партия доказывает возможность приобретения оборудования. Вторая партия проверяет, действительно ли система, разработанная под чужим брендом, обеспечивает воспроизводимость результатов.

У дистрибьютора может быть оборудование на складе, оборудование, уже установленное на объектах заказчика, и одновременно производиться новая партия. Если поставщик меняет важный компонент без соответствующей документации, дистрибьютор может неосознанно создать различные технические продукты под одним артикулом.

Ведение основной записи о продукте

Для каждого товара, продаваемого под чужим брендом, необходимо поддерживать следующие параметры:

• Код товара покупателя.
• Заводская модель.
• Утверждены изменения в макете.
• Конфигурация шкафа.
• Настройка платежей.
• Электрическая схема.
• Языковые или интерфейсные требования.
• Список аксессуаров.
• Технические характеристики упаковки.
• Требования к контролю качества.
• Справочная информация о запасных частях.
• Соответствующая документация по продукту.

Изменения в управляющих компонентах

Производители могут менять компоненты из-за условий поставок, технических усовершенствований, снятия с производства некоторых деталей или оптимизации производства. Замена компонента не является автоматическим дефектом, но покупатель должен понимать, влияет ли это на производительность, установку, обслуживание, совместимость или документацию.

Практическое правило таково:

Если замена существенно изменяет утвержденный продукт, необходимо решить, можно ли сохранить существующий артикул или следует создать новую версию.

Подготовьтесь к обновлениям модели.

Игровое оборудование постоянно развивается. Поставщик может представить новый корпус, новые элементы управления, обновленный дисплей или другую конфигурацию программного обеспечения.

Прежде чем принять новую модель, сравните её с существующей версией. Проверьте габариты, требования к установке, элементы управления, конфигурацию оплаты, запасные части, упаковку, руководства пользователя и информацию о продукте, предназначенную для клиентов.

Для дистрибьютора это особенно важно, поскольку продукт может оставаться на рынке в течение многих лет после того, как завод перейдет на более новую версию.

14. Как EPARK вписывается в программу «белой этикетки» для аркадного оборудования

EPARK позиционирует себя как Guangzhou EPARK Electronic Technology Co., Ltd.Компания является поставщиком коммерческого развлекательного оборудования и решений для развлечений, объединяющим исследования и разработки, проектирование, производство и продажи. В сферу её деятельности входят игровые автоматы, работающие на монетах, VR-симуляторы, детские аттракционы, автоматы с подарками и другое развлекательное оборудование.

Для покупателя, приобретающего оборудование под чужим брендом, важен не просто тот факт, что у EPARK есть игровые автоматы. Более полезным вопросом является соответствие заявленных возможностей поставщика требуемому покупателем процессу закупок.

Индивидуальная настройка OEM и ODM

В общедоступной информации EPARK описывается поддержка OEM/ODM-производства и брендирования. Это может быть актуально, когда покупателю нужна фирменная линейка продукции, а не стандартный заводской каталог.

Покупателю по-прежнему следует определить, является ли проект простым брендированием, OEM-конструкцией, индивидуальной настройкой корпусов или более глубокой ODM-разработкой.

Выбор оборудования и планирование площадки

Компания EPARK предоставляет услуги по подбору аркадного оборудования и планированию площадок. В опубликованной сервисной документации описываются индивидуальные планы размещения автоматов с перечнем оборудования и 2D/3D-проектами компоновки, а также тематические решения и дизайн площадки.

Для дистрибьютора эта возможность может быть полезна, когда клиент покупает не просто оборудование для складских запасов, а также ему требуется комплект оборудования для развлекательного центра, игрового зала, зоны отдыха в торговом центре или другого подобного заведения.

Платежные системы и системная интеграция

В опубликованной компанией EPARK сервисной информации описаны варианты оплаты, включая монеты, QR-коды и карты, а также интеграция с системами продажи билетов, баллов и обмена баллов. Точную совместимость следует проверить на выбранном автомате и в используемой покупателем платежной или управленческой системе.

Производство и контроль качества

В описании процесса проектирования и производства компании EPARK представлены сведения о художественном оформлении и покраске, электронной сборке, установке печатных плат и проводки, интеграции экранов и элементов управления, окончательной сборке и функциональном тестировании. Также указано, что перед отгрузкой каждая машина проходит 48-часовое тестирование в полном объеме.

В рамках проекта по производству продукции под собственной торговой маркой покупатель должен преобразовать этот общий производственный процесс в критерии приемки, специфичные для конкретного заказа. Утвержденный брендинг и техническая конфигурация должны оставаться связанными с процессом контроля качества.

Установка и послепродажное обслуживание

В опубликованной информации EPARK также описываются рекомендации по установке, обучение эксплуатации, техническая поддержка и наличие запасных частей. Для конкретного проекта покупатель должен определить, будет ли поддержка осуществляться удаленно, на месте или в комбинированном формате, а также установить обязанности поставщика, местного подрядчика, транспортной компании и команды площадки.

15. Контрольный список для запроса коммерческого предложения на игровой автомат под собственной торговой маркой.

Четко сформулированный запрос предложений упрощает сравнение поставщиков, поскольку все производители отвечают одним и тем же коммерческим требованиям. Вместо того чтобы спрашивать «ваша лучшая цена на игровые автоматы под вашей торговой маркой», предоставьте достаточно информации, чтобы точно определить суть проекта.

Десять вопросов, которые следует задать перед оформлением заказа

1. Какая модель производства лежит в основе предлагаемого товара под собственной торговой маркой?
2. Какие изменения в фирменном стиле включены в смету?
3. Какие из запрошенных изменений требуют инженерного согласования или отдельного утверждения?
4. Можно ли воспроизвести утвержденную конфигурацию для повторных заказов?
5. Какие варианты оплаты доступны для целевого рынка?
6. Какие аксессуары и запасные части входят в комплект?
7. Какие проверки проводятся перед отправкой?
8. Какая документация относится к выбранной модели и месту назначения?
9. Как будет осуществляться упаковка и идентификация оборудования?
10. Какая техническая и послепродажная поддержка включена?

Для проектов, связанных с развлекательными центрами или площадками для мероприятий, добавьте следующие данные.

Если заказ на оборудование под собственной торговой маркой является частью проекта по созданию концертной площадки, предоставьте план помещения, расположение входов и выходов, полезную площадь оборудования, целевые группы игроков, предпочтительные категории оборудования, платежную систему, местные ресурсы для установки и предполагаемый график открытия.

Опубликованная EPARK информация о планировании проекта указывает на то, что при планировании площадки можно использовать такие данные, как размер помещения, планировка, входы и выходы, целевая аудитория, предпочтительные виды игр и диапазон бюджета. Предоставление этой информации на раннем этапе дает поставщику более надежную основу для выбора оборудования и обсуждения планировки.

Как запросить более полезное коммерческое предложение

В идеале цитата должна отделять:

• Базовая цена машины.
• Брендинг и персонализация.
• Изменения в платежной системе.
• Упаковка.
• Запчасти.
• Требования к испытаниям или образцам.
• Объем грузоперевозок или логистических услуг.
• Установка или техническая поддержка.
• Включенные предметы.
• Товары исключены из списка или ожидают подтверждения.

Такая структура предотвращает сокрытие важных проектных затрат за счет низкой заявленной цены.

17. Заключение

Выбор поставщик игровых автоматов под собственной торговой маркой Это следует рассматривать как решение, касающееся контроля качества продукции и цепочки поставок, а не просто как маркетинговый ход.

• Выберите подходящую базовую машину перед утверждением фирменного стиля.
• Укажите точную техническую конфигурацию. для каждого артикула покупателя.
• Контроль качества макетов, платежей, упаковки и внесения изменений в систему контроля качества.
• Сохраняйте связь заводских моделей с артикулами покупателей. для повторных заказов и обслуживания.
• Сравните полные затраты на доставку и объем поддержки.не только цена за единицу.

Для программы «белой этикетки» цель проста: создать фирменный ассортимент аркадного оборудования, который будет технически отслеживаемым, готовым к коммерческому использованию, удобным в обслуживании и воспроизводимым.